文章來源：獵云網(wǎng)

近日，潮流服飾平價集市品牌「919氫倉」宣布先后獲得來自青松基金的天使輪、個人投資者的戰(zhàn)略輪共千萬元人民幣融資。

據(jù)其創(chuàng)始人&CEO席一舟介紹，本輪融資將主要用于供應鏈打造、店鋪拓展及團隊建設。公司將重點在江蘇、安徽及四川等地打造區(qū)域樣板店，完善供應鏈及產(chǎn)品打造，并在公司內(nèi)部商品、拓展和運營團隊實行以經(jīng)營為核心的合伙人團隊建設，進一步優(yōu)化人才架構。

919氫倉于2019年底成立，2020年疫情期間成功在江蘇、安徽、四川的下沉城市開設模型店鋪，同時迅速進行模式轉換、供應鏈和渠道改造以及產(chǎn)品迭代，定位聚焦為“平價潮流服飾集市”，也即服飾版“美元樹”模式。

“美元樹”在北美48個州和加拿大5個省擁有15000多家商店。其模式特征是：基于全球低價供應鏈模型建立1美金定價體系，通過高密度店鋪觸達社區(qū)消費人群，提供極致性價比的服裝、玩具、節(jié)日用品等商品和便利性的購買體驗，同時精簡運營方式和品類，提高效率。

919氫倉更愿意錨定平價消費者的剛需，以基礎型產(chǎn)品、場景性產(chǎn)品作為主要研發(fā)對象，主推19-99元價格區(qū)間平價產(chǎn)品，同時以不同周轉周期的爆品、標品、非標品、測試品加以分類屬性，提高庫存周轉。

“919氫倉致力于為下沉城市的普通大眾提供極致性價比的好產(chǎn)品、無體驗負擔的低價格，以及高密度、線上線下同步的社區(qū)型店鋪。”席一舟表示，相對一二線城市而言，下沉市場具備價格敏感驅動型消費特征，也即要同時具備高品質(zhì)、高性價、高便利性三大特點。

919氫倉是用做即時性消費品的模式來嘗試做服飾產(chǎn)品：1、主攻“極致性價比”的基礎型剛需產(chǎn)品和不同場景型產(chǎn)品；2、通過整合工廠產(chǎn)品及線上產(chǎn)品數(shù)據(jù)，根據(jù)周轉要求進行選品與生產(chǎn)，達到產(chǎn)銷協(xié)同銷一補一；3、完善自助型消費形態(tài)，細分銷售時間場景與人群，打造即時性商品運營模型。

從商業(yè)模型上看，919氫倉更偏向于平價潮流商超集市，但本質(zhì)上，919氫倉是一家打造極致性價比的供應鏈產(chǎn)品公司。公司使用數(shù)據(jù)模型、貨架模型來代替?zhèn)鹘y(tǒng)服裝銷售方法，將商品作為數(shù)字媒介，通過獨創(chuàng)的“12宮格商品演算法”，打造場景性數(shù)據(jù)，形成品牌吸引力。

“數(shù)據(jù)模型”會優(yōu)先按照頻次最高、最剛需的產(chǎn)品進行分類、引導消費，通過價格錨定的方式來鎖定消費者，讓其進行快速決策，提升消費頻次。

“貨架模型”通過將剛需性商品與流行性商品進行組合，在單店里按商品價格進行區(qū)塊化分類，頻次不一樣，價格也不一樣，進而加快實現(xiàn)“前場高頻、中場高產(chǎn)、后場高毛利”目標。

供應鏈方面，919氫倉選擇了跨境供應商，以獲得更優(yōu)的反應速度、供貨能力、成本控制。渠道合作主要體現(xiàn)在線下單店選址，919氫倉選擇避開主流A類商圈，聚焦社區(qū)型購物中心。

“社區(qū)型購物中心的成本相對較低，且周邊居民多以家庭為單位，人群較為固定；中心本身也非常需要國產(chǎn)平價品牌入駐，滿足男女老少的一站式購物、消費需求，這給了我們一定的議價權。”席一舟表示，有望將919氫倉打造成全家購物形態(tài)的商超集市品牌。

其次，“現(xiàn)金流管理”主要集中在“單店成本管理”和“供應鏈端管理”，通過對供應鏈及渠道的重新設計，919氫倉目前的產(chǎn)品毛利率達到80%，單店凈利潤達到25%以上，回本周期約6-8個月。

據(jù)悉，919氫倉的模式可快速在目標區(qū)域進行高密度復制，計劃2021年底即將完成30家區(qū)域店鋪拓展，未來3-5年內(nèi)有望覆蓋全國并出海。

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