李衛(wèi)國
文｜風(fēng)馬牛 （微信公眾號：馮侖風(fēng)馬牛）
幾乎每年夏季，暴雨都會給人們帶來極大困擾，防水材料也因此顯得十分重要。在中國防水材料行業(yè)，有一家非常出色的公司，那就是被股民譽為「防水茅」的東方雨虹。它不僅是國內(nèi)防水材料領(lǐng)域絕對龍頭，還是亞洲最大的防水系統(tǒng)服務(wù)商，在防水業(yè)務(wù)上具備顯著領(lǐng)先優(yōu)勢。
作為東方雨虹創(chuàng)始人、中國建筑防水協(xié)會會長，李衛(wèi)國原本是湖南省統(tǒng)計局的一名公務(wù)員， 1995 年，為了實現(xiàn)自己創(chuàng)業(yè)的夢想，他毅然下海經(jīng)商。在《 2021 胡潤全球富豪榜》上，李衛(wèi)國以 340 億元排名第 600 位。
「做事先做人，好人有好報」是李衛(wèi)國信奉的人生教條，也是他一直努力打造的企業(yè)文化精髓。回顧過往，李衛(wèi)國表示：生命本身是沒有意義的，是人在不斷尋找自身位置的過程中賦予了生命豐富的內(nèi)涵。我們做任何事情，要么就不干，要干就干好。我有一句話，不到黃河不死心，到了黃河還不死心。
1965 年，李衛(wèi)國出生于湖南常德一個農(nóng)村家庭，從小家里就十分貧困。李衛(wèi)國曾說，「高中以前，自己所有的生活就是為了生存」。當(dāng)時，在老師眼中，李衛(wèi)國是個喜歡惹是生非的淘氣孩子，但按他自己的話來講卻是，「從小喜歡標(biāo)新立異，最大的特點是不怕事。」
1985 年，李衛(wèi)國考入湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)畜牧業(yè)專業(yè)。他曾回憶：上大學(xué)前，父親給我做了一個木箱，給了我路費，說「我再也沒有錢供你讀書了」。后來上大學(xué)我讀了老舍的書，老舍說，「滴自己的汗，吃自己的飯」，從此我不想靠任何人。
為了解決家里的經(jīng)濟困難，剛上大學(xué)的李衛(wèi)國就搞了件轟動全省的事情。他和同學(xué)靠著軟磨硬泡從縣政府爭取到借款，然后自己動手砌墻，辦起了養(yǎng)殖場，并且第一年就賺了 5000 塊錢。在那個年代，大學(xué)生靠養(yǎng)豬創(chuàng)業(yè)致富還是個新鮮事物，湖南省領(lǐng)導(dǎo)和國務(wù)委員還先后專程來到養(yǎng)殖場考察，使得李衛(wèi)國在當(dāng)?shù)剞Z動一時。
「這只是一次嘗試。」李衛(wèi)國說。雖然畢業(yè)的來臨最終宣告了這次嘗試的結(jié)束，但這個嘗試卻成為了日后李衛(wèi)國所有理想的支撐點。
大學(xué)畢業(yè)后，李衛(wèi)國先后進入長沙縣職業(yè)中專、湖南省經(jīng)濟管理學(xué)院任教， 1993 年至 1995 年又在湖南省統(tǒng)計局工作。在事業(yè)單位、政府機關(guān)做了幾年后，李衛(wèi)國逐漸厭倦了體制內(nèi)單調(diào)乏味的生活，不甘平凡、勇于挑戰(zhàn)的他逐漸有了下海經(jīng)商的念頭。
那時候，恰巧家里時不時總能聽到令人厭煩的嘀嗒聲，李衛(wèi)國突發(fā)奇想：連省政府的單位宿舍都會漏水，那么建筑防水行業(yè)一定會很有前景。
自此，李衛(wèi)國開始一頭扎進他全然不懂的防水行業(yè)進行研究。他說：做這個決定，選這個行業(yè)，純屬偶然，我事先并沒有什么計劃說一定要做這個。學(xué)習(xí)是我的優(yōu)點，也是我成功的一個籌碼。我做什么事都先從了解相關(guān)知識開始，包括在家養(yǎng)盆花，我也要先看書。
于是，李衛(wèi)國一個人跑到上海向?qū)＜艺埥獭Ａ私庹麄€行業(yè)的情況和相關(guān)知識后， 1995 年 8 月，李衛(wèi)國不顧身邊親友的反對，毅然辭去公職，創(chuàng)辦了長沙長虹防水工程有限公司（東方雨虹前身），以承接防水施工為主。
在接受采訪時，李衛(wèi)國回憶：創(chuàng)業(yè)起初承攬業(yè)務(wù)的過程是很艱苦的，一家家登門拜訪，磨破了嘴皮。有一次，我騎了 6 個小時自行車，餓著肚子去跟客戶談生意。那一年，我的長沙長虹防水工程公司完成了 5 項工程，收獲了我人生的第一桶金一一 200 萬元。
從創(chuàng)業(yè)一開始，李衛(wèi)國就想這輩子就經(jīng)商了，因此基礎(chǔ)一定要打牢。當(dāng)時的東方雨虹作為防水行業(yè)的后來者，不僅要直面國內(nèi)外強大競爭對手的壓力，還要應(yīng)對假冒偽劣的圍追堵截，整個行業(yè)都陷在一種混亂狀態(tài)。李衛(wèi)國說，「從成立之日起，東方雨虹就把品牌當(dāng)作企業(yè)的戰(zhàn)略來經(jīng)營，并且注重規(guī)范化管理和運作。我們即使賠錢也堅持的質(zhì)量和誠信，讓市場認(rèn)識了我們的綜合實力。從商業(yè)角度上來說，市場在其它地方給了我們豐厚的回報。」
李衛(wèi)國表示：做企業(yè)是要賺錢，但賺錢并不是唯一目的。光想著賺錢，就辦不好企業(yè)，更成不了大事。一個企業(yè)不僅需要錢，更需要以品牌、信譽度、社會聲譽以及顧客的滿意度等條件作基礎(chǔ)，需要以實現(xiàn)長期價值為目標(biāo)。劉伯承不是有句話嗎，「基礎(chǔ)不牢，地動山搖」。中國民營企業(yè)的平均壽命只有三年，就因為基礎(chǔ)不牢。投機取巧做生意的年代已經(jīng)過去，必須以真材實料換得顧客的滿意、贏得社會的信任，這才是做企業(yè)的根本。我們要打價值戰(zhàn)，不打價格戰(zhàn)，更要以這種方式打下堅實的根基，為「世界的東方雨虹」做準(zhǔn)備。
憑借科技進步、產(chǎn)品優(yōu)異、服務(wù)滿意和安全環(huán)保等因素，經(jīng)過一年的發(fā)展，李衛(wèi)國的公司便成為湖南防水行業(yè)排頭兵。
1996 年 12 月，李衛(wèi)國在參加中國防水材料工業(yè)協(xié)會會議時獲悉，毛主席紀(jì)念堂經(jīng)歷 20 年風(fēng)雨，已有多處滲漏。散會后他在前門的一間招待所一住就是 17 天，請求無償承擔(dān)維修工作，并提供了詳盡的防水施工方案，經(jīng)過專家的反復(fù)論證后獲準(zhǔn)施工。從此，李衛(wèi)國帶著自己的施工隊伍結(jié)緣北京。經(jīng)過嚴(yán)格的管理和精心的施工， 1997 年，毛主席紀(jì)念堂的防水維修工作圓滿完工，毛主席紀(jì)念堂管理局給予了高度評價。
「我從沒有想過會失敗，我相信一定能拿下，因為精誠所至，金石為開。我是一個非常自信的人，我認(rèn)準(zhǔn)的事情，不睡覺也要把它做下來。」——李衛(wèi)國
1998 年 3 月，李衛(wèi)國決定揮師北上，謀求全國化發(fā)展，注冊成立北京東方雨虹防水技術(shù)有限責(zé)任公司。2004 年，東方雨虹成為國家質(zhì)監(jiān)總局防水產(chǎn)品第一批免檢企業(yè)；同年，東方雨虹防水材料檢測有限公司通過中國實驗室國家認(rèn)可委員會認(rèn)可，具有防水材料性能檢測資格。
李衛(wèi)國對東方雨虹的要求是，「人類所有的防水問題，東方雨虹都有責(zé)任去解決；人類所有的防水難題，東方雨虹都有信心去攻克！」
因為無償為毛主席紀(jì)念堂作防水工程，東方雨虹的聲望在業(yè)界扶搖直上，很多技術(shù)人員和管理人員慕名來到東方雨虹。水漲船高的結(jié)果是東方雨虹在其后相繼中標(biāo)人民大會堂、中華世紀(jì)壇、首都機場、水立方、鳥巢、中央電視臺新址、上海世博會場館等中國標(biāo)志性建筑和京滬高鐵、北京地鐵、三峽清江水電站、中央儲備糧庫等國家重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目。
幾乎與此同時，東方雨虹還與萬科、綠地、融創(chuàng)等 300 余家房地產(chǎn)商及大型企業(yè)集團建立了長期友好穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，并通過業(yè)之峰、元洲、今朝等近 2000 家大型家裝公司和建材市場走進千家萬戶。據(jù)官網(wǎng)介紹，東方雨虹連續(xù)第十年榮登「中國房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè) 500 強首選防水材料類品牌」榜首。
2008 年 9 月 10 日，當(dāng)全球經(jīng)濟備受金融危機摧殘之時，李衛(wèi)國帶領(lǐng)東方雨虹逆勢登陸深交所，成為中國建筑防水行業(yè)的首家上市公司。面對記者采訪，李衛(wèi)國霸氣回應(yīng)：在市場不好的情況下掛牌上市，肯定對股價有影響，但這不是關(guān)鍵。對企業(yè)而言，我們只關(guān)注如何更長遠(yuǎn)地讓股東們得到應(yīng)有回報。上天永遠(yuǎn)護佑我們的前行之路。
上市以后，東方雨虹主要圍繞兩大戰(zhàn)略進行謀篇布局。一個是以主營防水業(yè)務(wù)為核心延伸上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，形成建筑防水、民用建材、非織造布、建筑涂料、建筑修繕、節(jié)能保溫、砂漿粉料、特種薄膜等業(yè)務(wù)板塊合力的建筑建材系統(tǒng)服務(wù)體系。另一個是滲透全國市場、謀求海外市場，做世界的東方雨虹。
「不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹。」二十余年來，東方雨虹為數(shù)以萬計的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、工業(yè)建筑和民用商用建筑提供高品質(zhì)的系統(tǒng)解決方案，如今已成為優(yōu)質(zhì)的建筑建材系統(tǒng)服務(wù)商。公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷德國、巴西、澳大利亞、美國、加拿大、俄羅斯、日本、南非等超過 100 個國家和地區(qū)。
李衛(wèi)國感言：所謂創(chuàng)新，就是走前人沒有走過的路！東方雨虹今天所取得的一點成就和成績無不從頭到腳浸透著東方雨虹的基本文化元素，那就是創(chuàng)新。東方雨虹一直以來奉行著行勝于言的準(zhǔn)則，我們堅信事在人為，相信堅韌圖成，總是在人們看不見或不甚注意的地方做著努力。
關(guān)于未來，東方雨虹的愿景是：成為全球建筑建材行業(yè)最有價值企業(yè)，為人類為社會創(chuàng)造持久安全的環(huán)境。
在資本市場，東方雨虹備受投資者青睞，被股民譽為「防水茅」。
東方雨虹的賺錢能力十分強， 2008 年上市， 2020 年營業(yè)收入突破 217 億元， 2008-2020 年業(yè)績增長 30 倍。以 2020 年財務(wù)數(shù)據(jù)計算，公司自 2008 年上市以來營收復(fù)合增速達(dá) 32.98% ，歸母凈利潤復(fù)合增速達(dá) 43.65% 。
在股市，東方雨虹同樣穿越多輪牛熊，實現(xiàn)持續(xù)成長。據(jù)申萬宏源證券研報顯示，從 2008 年上市至 2021 年 6 月 29 日，東方雨虹總市值從 10. 55 億元增長到 1384.43 億元，漲幅超過 130 倍，是建材行業(yè)中漲幅排名第一的絕對「 tenbagger 」。
面對資本市場的認(rèn)可，李衛(wèi)國并不喜功，在接受采訪時，他謙遜地講道，「資本的認(rèn)可在一定程度上體現(xiàn)了市場對東方雨虹 26 年積淀的肯定，是東方雨虹價值體現(xiàn)的一種方式。我們堅信，一分耕耘一分收獲。東方雨虹將躬身入局、沉心去干，以去偽存真、剛骨安身的自我錘煉，鍛造持久的內(nèi)在驅(qū)動力量，嚴(yán)守產(chǎn)品安全，堅守質(zhì)量底線，凈化行業(yè)市場，積極推動行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。」
李衛(wèi)國戲稱自己是東方雨虹「最辛苦的員工」、「一個干具體事的人」。他曾說：我是個工作狂，不工作很難受，似乎閑著比累著更難受，除了陪別人，自己的娛樂活動很少。做企業(yè)家一定要有社會責(zé)任感，做企業(yè)一定要為了這個團隊，為了員工，如果是只為了自己，你會覺得沒有意義。如果真要把老板和員工的關(guān)系比作是「貓和老鼠」，我覺得我是「老鼠」，員工才是「貓」。每一個雨虹人都是東方雨虹的主人，每一個人都在為自己、為東方雨虹工作，而不是為我個人。
過去，曾有記者描述，李衛(wèi)國是典型的湖湘子弟，他的性格中浸滿了湖南人的「三氣」——靈氣、匪氣、霸氣。李衛(wèi)國從小就特講義氣，樂于分享，喜歡打抱不平，追求真實拒絕虛偽，目光永遠(yuǎn)直盯著「最大最好」。他似乎總有一種能將別人團結(jié)在自己身上的能力，無論走到哪里威信都很高。
當(dāng)然，除了商人的睿智風(fēng)趣和豪情萬丈外，李衛(wèi)國身上也不乏文人的謙和及儒雅。曾有記者問及他最大的興趣時，李衛(wèi)國的回答著實讓人吃了一驚——「紅袖添香夜讀書」。李衛(wèi)國表示，「我對自己有三個定位：首先，我是一個中國公民；其次，我是一個讀書人；再次，我是一個商人。」李衛(wèi)國唯一的嗜好就是讀書，特別是古書，在他家里有個私人圖書館。
「亂世出英雄，盛世出儒雄。一個人的智慧主要來源于三個方面：天生的、書本的、社會的。天生的很少，社會的也很有限，只有書本的是無限的。」李衛(wèi)國覺得長年在商場上摸爬滾打身上不免沾滿了俗氣，所以他更希望通過書本洗掉滿身的銅臭味得到內(nèi)心的寧靜與平和，以更理性的頭腦分析商業(yè)形勢做到有所為有所不為。經(jīng)商賺錢用李衛(wèi)國的話來說只是「機緣巧合、生存之道」。
李衛(wèi)國的「儒雄之氣」也深深地烙印在東方雨虹的企業(yè)文化上。例如東方雨虹的公司宗旨：為國家、為社會、為客戶、為員工、為股東；公司價值觀：真、善、美；公司信仰：天地與我們同在，好人有好報；公司精神：事在人為，堅韌圖成，永創(chuàng)新高；公司指導(dǎo)思想：產(chǎn)業(yè)報國，服務(wù)利民。
回想過去的歲月，李衛(wèi)國感慨不已，他認(rèn)為東方雨虹未曾動搖的，是作為創(chuàng)業(yè)公司的熱情和勤奮。在接受《中國建材》采訪時，他表示：現(xiàn)在，我仍然把自己當(dāng)成一個創(chuàng)業(yè)者，東方雨虹也依然是家創(chuàng)業(yè)公司，我的想法，是做一家永遠(yuǎn)年輕的企業(yè)，要時刻葆有危機意識，時刻對市場保持敬畏之心，時刻尊重行業(yè)，同時也努力讓行業(yè)受到尊重，這是東方雨虹的根基所在。
早年，李衛(wèi)國曾說，「做企業(yè)要有包容心，絕不能把企業(yè)做成一個封閉的企業(yè)，也絕不能把企業(yè)做成一個個人的企業(yè)，更不能把企業(yè)做成某個家族的企業(yè)。企業(yè)不能留有個人印記，要讓企業(yè)社會化。企業(yè)是屬于地區(qū)，屬于城市，屬于民族，屬于國家，更是屬于世界的。」
