《新商業(yè)進(jìn)化論》第197篇

文 | Rickzhang

輪值主編 | 智勇 值班編輯 | 金木研

8月8日，東京奧運(yùn)會火炬在奧林匹克體育場熄滅。中國體育代表團(tuán)交出一份亮眼的成績單：38金32銀18銅共88枚獎牌，金牌數(shù)和獎牌數(shù)僅次于美國位居第二，金牌數(shù)追平2012年倫敦奧運(yùn)會時取得的境外參賽最好成績。

縱觀此次奧運(yùn)會，中國健兒表現(xiàn)是異常優(yōu)秀。田徑、游泳、跳水、舉重、體操、蹦床、射擊、乒乓球、羽毛球、賽艇、皮劃艇、帆船帆板、自行車、擊劍14個項目獲得金牌，奪金項目達(dá)到境外最多。

其中傳統(tǒng)優(yōu)勢項目共獲得28枚金牌，占金牌總數(shù)的74%。在基礎(chǔ)大項上，游泳項目獲得3金2銀1銅，獲金牌人數(shù)創(chuàng)歷史之最。田徑項目多點開花，鉛球、標(biāo)槍實現(xiàn)田賽項目奧運(yùn)金牌“零”的突破。

而在這樣表現(xiàn)背后，還有一支隊伍引人關(guān)注，那就是各大體育裝備品牌贊助中國專業(yè)運(yùn)動隊的名單。有意思的是，與以往奧運(yùn)會國外品牌贊助占大多數(shù)的情況不同，此次東京奧運(yùn)會，國產(chǎn)體育品牌在專業(yè)運(yùn)動隊贊助名單中占據(jù)了絕對優(yōu)勢。

實際上，最想對國產(chǎn)體育裝備說聲謝謝的，是本屆奧運(yùn)會以37歲高齡奪得男子81公斤級舉重冠軍的呂小軍。

作為不老的舉重神話，他早已成為全世界社交媒體上的網(wǎng)紅，比賽剛結(jié)束時，裁判也化身粉絲第一時間來找他索要簽名。這是呂小軍最后一次征戰(zhàn)奧運(yùn)會，裁判能放下穩(wěn)重只為和力量界的傳奇人物來次親密接觸，也實屬正常操作。

推特上，外國網(wǎng)友在觀看呂小軍比賽時，紛紛點贊，將其推到了舉重之神的位置上，也就是大家嘴中的“軍神”。甚至有很多人評價：“在看呂小軍比賽時，我們都是中國人。”

在YouTube上，一段呂小軍參加2019年舉重世錦賽的視頻擁有454萬次觀看，評論、播放數(shù)據(jù)和知名網(wǎng)紅李子柒不相上下。

從某種意義上講，呂小軍推翻了以往那些中國奧運(yùn)健兒給外國人留下的印象。伴隨著他的比賽，腳下那雙安踏贊助的號稱“噸位鞋”的金色戰(zhàn)靴，也吸引了不少人的眼球。

據(jù)說這款戰(zhàn)靴是安踏花費(fèi)巨資幾經(jīng)研發(fā)，為舉重運(yùn)動員單獨(dú)定制的，擁有眾多黑科技，是最適合舉重運(yùn)動的一款舉重鞋。

而奧運(yùn)會逐漸進(jìn)行到現(xiàn)在，人們意識到隨著體育運(yùn)動的不斷發(fā)展，各項紀(jì)錄越來越逼近人類極限，運(yùn)動員要將成績提高0.01的水平都變得十分困難。

在這種情況下，運(yùn)動員競技成績的提高，除了靠刻苦訓(xùn)練外，還離不開高科技比賽裝備的助力與驅(qū)動。

實際上，從1984年改革開放后第1次參加洛杉磯奧運(yùn)會開始，伴隨中國健兒在賽場奮斗的專業(yè)運(yùn)動裝備，已經(jīng)經(jīng)歷了幾輪的不同進(jìn)化。而每次進(jìn)化背后，是一段中國體育產(chǎn)業(yè)追求卓越和永不止步的征程。

在中國運(yùn)動裝備發(fā)展史上，改革開放后中國首次參加的1984年洛杉磯奧運(yùn)會，是一次分水嶺。

1984年洛杉磯奧運(yùn)會上，中國代表團(tuán)穿的是正面印有大大中國兩字的梅花牌領(lǐng)獎服。實際上，這件梅花牌運(yùn)動服，與梅花牌在國內(nèi)銷售的普通運(yùn)動服并無區(qū)別。

而在奧運(yùn)賽場上中國運(yùn)動員發(fā)現(xiàn)，他們在與其他國家選手比賽過程中，在運(yùn)動裝備方面出現(xiàn)了非常大的差距，而這些差距也體現(xiàn)到了比賽的成績上。

雖然此次奧運(yùn)會，許海峰為中國代表團(tuán)打破了金牌零的記錄，而且最終獲得15金8銀9銅，位列獎牌榜第四。但在比賽過程中，中國很多原本優(yōu)勢的項目卻在國際競爭中并不占據(jù)優(yōu)勢，許多運(yùn)動員在比賽過程中感受到運(yùn)動裝備，給賽場發(fā)揮帶來的影響。

因此，在備戰(zhàn)88年奧運(yùn)會和92年奧運(yùn)會期間，在體育總局的引導(dǎo)下，北京體育大學(xué)成立了運(yùn)動裝備管理系，并引入了國際幾大體育巨頭的相應(yīng)資源，成立各種研究所應(yīng)對中國體育運(yùn)動發(fā)展所需要的裝備研發(fā)工作。

正是在這段時間耐克、阿迪等國際運(yùn)動品牌蜂擁入華，并陸續(xù)成為多個運(yùn)動項目國家隊的專業(yè)裝備贊助商。

1981年，耐克跟國家籃球隊簽訂了廣告協(xié)議，1985年開始向男籃贊助比賽用鞋，而日本美津濃也與中國女排在當(dāng)時簽訂了合同，并提供裝備贊助。

這是國際品牌第1次贊助中國專業(yè)體育代表隊。

之后，以此為契機(jī)，這些國際巨頭的產(chǎn)品無縫進(jìn)入了中國市場，到1992年巴塞羅那奧運(yùn)會期間，幾乎全部項目中國選手所采用的專業(yè)裝備都來自這些國際運(yùn)動品牌巨頭。

進(jìn)入新世紀(jì)，隨著國內(nèi)市場化改革的不斷深入，中國的體育運(yùn)動廠商在給國外品牌代工的過程中逐漸積累了資本和經(jīng)驗，有了塑造品牌獨(dú)立應(yīng)對市場的決心和勇氣。

然而理想是豐滿的，現(xiàn)實卻是骨感的。

越來越多的中國品牌進(jìn)入這些專業(yè)運(yùn)動設(shè)備領(lǐng)域，卻因為與國際大牌產(chǎn)品的技術(shù)含量還有距離，對于中國健兒來說選擇可能性并不強(qiáng)。

2000年的時候，耐克已經(jīng)為NBA球星專門組建了球鞋實驗室，往往為NBA球星定制一雙鞋，在實驗室中試驗的次數(shù)會超過1000次。這樣的科研實力疊加到專業(yè)產(chǎn)品上，帶給運(yùn)動員的體驗是完全不同的。

當(dāng)時中國品牌在國家各個專業(yè)運(yùn)動隊中的接受度并不高，大家已經(jīng)習(xí)慣了國外品牌的產(chǎn)品，生怕?lián)Q中國品牌后由不成熟技術(shù)帶來一些成績上的波動。中國自有品牌進(jìn)軍專業(yè)運(yùn)動裝備領(lǐng)域的難度，可見一斑。

因此很多中國運(yùn)動品牌，轉(zhuǎn)而重視起贊助中國體育代表團(tuán)的領(lǐng)獎服和禮服來。

問題是，在那個年代中國體育用品廠商希望通過贊助領(lǐng)獎服樹立自己品牌形象的努力，效果并不十分明顯。

雖然2011年，安踏營業(yè)額上升20.2% 至89.0億元，如愿以償超越其他國產(chǎn)品牌，成為中國國產(chǎn)體育用品銷售排行榜第一名。

但是，僅阿迪達(dá)斯大中華區(qū)2011年收入就有近13億歐元，折合115億人民幣；而耐克大中國區(qū)2011年實現(xiàn)銷售收入20.6億美元（130億人名幣左右），同比增長18%。

這就意味著，這些中國國產(chǎn)體育品牌單靠設(shè)計以及大規(guī)模的市場投放，還不足以完全拉近跟國際知名體育品牌在中國市場銷量的距離。

而在六年前就已經(jīng)意識到這點的安踏，早已下定了向科研推動品牌發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的決心。

2005年，安踏提出了“永不止步”的品牌口號，代表著安踏在運(yùn)動專業(yè)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型決心。為了在專業(yè)領(lǐng)域也有所突破，以安踏為代表的中國運(yùn)動品牌開始花費(fèi)重金組建科研團(tuán)隊。

2005年安踏成立了“安踏運(yùn)動科學(xué)實驗室”，這是中國最早研究運(yùn)動的科學(xué)實驗室之一，也是國內(nèi)運(yùn)動領(lǐng)域首家國家級企業(yè)技術(shù)中心。要知道，2004年安踏的營收才剛剛突破到2億元。可以說，當(dāng)初安踏創(chuàng)建運(yùn)動科學(xué)實驗室?guī)缀跗闯隽巳Α?/span>

這個實驗室的成立，也標(biāo)志著安踏長期競爭策略的轉(zhuǎn)型升級。安踏還針對不同的體育項目成立相應(yīng)的研究團(tuán)隊，相關(guān)投入也逐年加大。數(shù)據(jù)顯示，近10年來，安踏的科研投入累計約30億元。

服裝行業(yè)專家趙培做過分析，從全球范圍看，研發(fā)投入占年銷售額達(dá)到5-10%的企業(yè)才有競爭力，在此比例之下的企業(yè)，從拉長時間的維度來看，將難以維持生存，或者勉強(qiáng)維持。華為的這個數(shù)據(jù)是14%。安踏已經(jīng)進(jìn)入到5-10%的區(qū)間。

努力付出終有回報，從創(chuàng)建運(yùn)動科學(xué)實驗室至今，安踏取得了超過1400項專利。

對此，安踏集團(tuán)執(zhí)行董事、專業(yè)運(yùn)動群CEO吳永華說：“安踏在全球總共設(shè)有5個設(shè)計研發(fā)中心，通過科技的加持，助力奧運(yùn)健兒提升運(yùn)動表現(xiàn)，讓運(yùn)動員在每一次的比賽里面都有更好的發(fā)揮，這是安踏所有的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊里面最重要的一件事。”

截止目前，安踏已累計為28支中國國家代表隊打造奧運(yùn)裝備，這屆奧運(yùn)會上安踏贊助了舉重、體操/蹦床、拳擊、跆拳道、空手道、摔跤等多個項目，成為目前贊助中國國家隊最多的國產(chǎn)運(yùn)動品牌。

這是厚積薄發(fā)的結(jié)果，也代表中國本土體育用品企業(yè)正式進(jìn)入一個新的、用特色科技與外國廠商爭雄的時代。

日本奧運(yùn)會體操比賽爭議不斷，但對中國代表團(tuán)來說是先憂后喜。很多運(yùn)動員頂住了前面發(fā)揮不佳以及場外因素的干擾，在后面的比賽日取得了自身的突破，也為中國代表團(tuán)迎來了體操金牌豐收的時刻。

體操運(yùn)動的魅力在于運(yùn)動員用肢體去展現(xiàn)健、力、美、險的完美統(tǒng)一。這對體操服的貼合度和彈力要求極高，一方面要減少著裝對動作的干擾，一方面要幫助表現(xiàn)高難度的動作。

因此，中國體操隊的服裝在剪裁上，安踏運(yùn)用3D立體剪裁，360度貼合人體，避免高空動作受風(fēng)阻影響。為了更好地支持運(yùn)動員發(fā)揮，安踏沒有采用橫縱向彈性相當(dāng)?shù)钠胀ㄟ\(yùn)動面料，而是選用了特殊面料、特殊工藝，其拉伸相同長度縱向所需力量僅為橫向的1/5。

一直是中國隊強(qiáng)項的舉重賽場，這段時間捷報頻傳，背后就有安踏科技裝備扶持的影子。因為運(yùn)動員舉重的動作是從蹲到起，腿部及上身的肌肉都會有極大的形變。

安踏采用的專業(yè)高彈錦綸面料及特殊高密度織法，使得舉重服面料拉伸同樣長度，只需要用約1/7的力。而腰部需要穩(wěn)定，以印花方法降低該部位的面料彈力，對腰部起到支撐作用。

舉重鞋承重能力極強(qiáng)，外號“噸位鞋”，可承受超一噸的總重量，而且具有極強(qiáng)的支撐性，不易形變。加上強(qiáng)大鞋底材料和“爪”式抱緊系統(tǒng)，能全方位貼合足部，保證足部穩(wěn)定。

以上運(yùn)用中國專業(yè)品牌贊助的體操/蹦床，舉重等項目運(yùn)動員好成績不斷，已經(jīng)能證明費(fèi)盡心力和科研實力為這些運(yùn)動員準(zhǔn)備的體育裝備，為他們在賽場高歌猛進(jìn)，提供了不小的幫助，幫助他們超越自己，在奧運(yùn)賽場獲取新的進(jìn)步。

還有像為拳擊運(yùn)動員和空手道、跆拳道、摔跤準(zhǔn)備的比賽服裝，用特殊儀器縫合，能夠減少縫制位對人體皮膚的摩擦，拳擊鞋子也僅重150克，便于運(yùn)動員在賽場快速移動。

就連領(lǐng)獎鞋的鞋底內(nèi)置Nitro Speed氮?dú)獬R界科技材料，比普通回彈率提升25%以上，能提供強(qiáng)大的緩震保護(hù)。

……

有意思的是，前幾年大家都在拼命花錢做廣告的時候，中國品牌與國際大牌在中國市場的銷售額差距越來越大。

反而這兩年，以安踏為核心的幾家中國體育品牌在科技上投入越來越多的時候，國產(chǎn)品牌的市場占有率在節(jié)節(jié)上升，消費(fèi)者的認(rèn)同也是逐漸提高。

工信部數(shù)據(jù)顯示，2020年1-12月，全國體育用品行業(yè)營業(yè)收入1340.3億元，同比增長8.0%;利潤總額92.4億元，同比增長0.4%。另外，資料顯示耐克、阿迪達(dá)斯在華銷售額2021年半年暴跌50%左右，而安踏體育則增長59%。

這些數(shù)據(jù)背后說明，在中國運(yùn)動品牌沉下心做好基礎(chǔ)研發(fā)，解決運(yùn)動員真正需要產(chǎn)品的痛點之后，他們自然而然受到運(yùn)動員的追捧，從而在體育用品行業(yè)樹立起自身的專業(yè)度。同時，品牌也就自然而然的樹立起來。

率先走這條路的安踏，從2011年之后逐漸成為中國運(yùn)動品牌銷量冠軍，并穩(wěn)定10年這樣的表現(xiàn)，就是一個很好的例子。

安踏等中國體育品牌，依靠運(yùn)動裝備研發(fā)實力逐漸提中國體育運(yùn)動科技水平。

中國強(qiáng)，中國體育強(qiáng)，中國體育裝備強(qiáng)，中國體育品牌強(qiáng)！