劉撫瀚，鼎泰創(chuàng)始人，做了二十年設(shè)計師的他更喜歡叫自己“裁縫”，這個中國味濃厚的名字。在他眼里，裁縫從來都不低端，裁縫是中國幾千來服裝文化的傳承人，既是設(shè)計師，也是“匠人”。從設(shè)計選材到剪裁縫制，再到搭配穿戴，裁縫用他們所理解的“工匠精神”表達(dá)著自己的情懷。
隱士小店
位于soho北京公館20層的鼎泰男裝像極了一個隱士，如果不仔細(xì)尋找，你很難發(fā)現(xiàn)，在喧鬧的京城，還有一家如此安靜的“隱士小店”。
鼎泰玩的東西是男裝，私人定制的男裝。在大眾消費千篇一律的今天，鼎泰要為個人找到合適的衣服，要為衣服找到自己的主人。
走進(jìn)鼎泰的小店你會發(fā)現(xiàn)它是如此的“平靜與不張揚(yáng)”，以至于你會如此的“放松與自然”。從裝修到室內(nèi)擺設(shè)，沒有奢華，沒有富麗堂皇，但從它的細(xì)致中，你會看出它的“講究”，它的“認(rèn)真”。
不事張揚(yáng)，鼎泰保護(hù)著自己，尋找著同類。
我們是這樣一群人
劉撫瀚，鼎泰創(chuàng)始人，做了二十年設(shè)計師的他更喜歡叫自己“裁縫”，這個中國味濃厚的名字。在他眼里，裁縫從來都不低端，裁縫是中國幾千來服裝文化的傳承人，既是設(shè)計師，也是“匠人”。從設(shè)計選材到剪裁縫制，再到搭配穿戴，裁縫用他們所理解的“工匠精神”表達(dá)著自己的情懷。
鼎泰有三位創(chuàng)始人，三足鼎立，是鼎泰的三駕馬車。三個人都是北京服裝學(xué)院畢業(yè)的，剛上大學(xué)時，北服的院長就對新生講“入學(xué)這一天你們就算入行了”。屈指一算，這一行，他們已經(jīng)待了20多年了。
20年來，看到的不少，聽到的不少，做的事情也不少，但總歸少了點什么！
二十年的服裝生涯，劉撫瀚對這個行當(dāng)再了解不過了，“以銷售為主導(dǎo)，銷售量就是評價服裝好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，但是我們都知道一個淺顯的道理，評價一件衣服好壞的標(biāo)準(zhǔn)是品質(zhì)、是好看、是適合”。
追求個性是這個時代的特征，如果僅以衣服的銷量來評價好壞，那個性就無從談起了。試想，如果馬路上的行人都是一個表情，這是一件多么悲哀的事，而衣服不就是一種“表情”嗎，作為一個個獨立的個體，我們又怎么可能和其他人保持一致的“表情”呢？
僅僅以市場為導(dǎo)向是不會理會一致不一致的，不會理會“每個人都有自己適合的衣服”這樣的概念的。作為銷售和市場人員，他們無可厚非，但作為設(shè)計師，就絕不能容忍這樣的情況。設(shè)計師存在的價值就是創(chuàng)造、引導(dǎo)，就是要用自己的專業(yè)知識和美學(xué)素養(yǎng)提升人們的生活品質(zhì)。
鼎泰就是這樣一群帶著“工匠精神”的理想主義者的聚集地，他們都有一顆設(shè)計師的初心，想要影響別人，想要讓世界變得美好一點，和劉撫瀚一樣，這里的很多“匠人”放棄了大型公司高管的職位，選擇來鼎泰當(dāng)一名“裁縫”，因為這里有他們的“同類”。
理想主義追求極致，而鼎泰對人才的追求是“頂尖中的頂尖”，在他們心中利益永遠(yuǎn)是讓步于理想的，生活不僅眼前的茍且，還有詩和遠(yuǎn)方，對于服裝也如是。
螳臂當(dāng)車 義無反顧
不甘于眼前的茍且，在經(jīng)過各自工作中的屢次碰壁之后，劉撫瀚和他的朋友們選擇改變，“即使改變不了所有人，至少讓世界變的美好一點”。
因為喜歡和心中的信念，劉撫瀚和他兩個好朋友在2013年創(chuàng)立了鼎泰。
鼎泰的另外兩位創(chuàng)始人曾供職于時尚雜志。傳統(tǒng)的雜志與服裝產(chǎn)業(yè)一樣是銷售為王、廣告為王，作為媒體本應(yīng)有的觀點表達(dá)、思想輸出、大眾引導(dǎo)完全無法實現(xiàn)。基于共同的價值觀，共同的信念，三個人走到了一起，他們要做自己喜歡的事，他們覺得自己應(yīng)該對得起所學(xué)的知識，覺得自己有責(zé)任和義務(wù)來倡導(dǎo)衣服的美學(xué)！
“做好一件事首先得是喜歡，自己喜歡，然后才能讓別人也喜歡”。讓其他人也喜歡和認(rèn)同，透露出的是劉撫瀚心中想要“分享”的愿望，而“分享”說到底還是影響，希望通過自己的身體力行來改變一些東西，劉撫瀚想改變不僅僅是中國人的著裝習(xí)慣，他想從理念上提高國人的著裝意識。
聽起來這好像是一個不可能完成的任務(wù)，但理想主義者就是這樣，劉撫瀚和他的朋友們的愿望就像“辛亥革命”，雖知是螳臂當(dāng)車，但相信星星之火，亦可燎原！
有了理想，也要有實現(xiàn)理想的方法，二十多年的磨練，讓劉撫瀚不會空談理想。他們拿出的是鼎泰的產(chǎn)品。
好的產(chǎn)品自己會說話
好的產(chǎn)品自己會說話。“全憑身體的記憶，只要你穿過就會感到不一樣，衣服穿在身上的那一刻你就知道那是鼎泰定制的男裝，我們有這個自信”，對于鼎泰男裝的辨識度劉撫瀚很有自信，“眾里尋他千百度，暮然回首，那人卻在燈火闌珊處”，當(dāng)你感受過鼎泰的衣服，你就知道原來你等的東西就在那里。
像很多創(chuàng)業(yè)者一樣，產(chǎn)品都是先在朋友中傳播。因為東西好，在朋友的圈子中，鼎泰很快就有了名氣，這也成了鼎泰的“市場推廣”模式——“靠衣服自己說話”。朋友帶來新的朋友，新朋友變成了老顧客。鼎泰的路子沒有錯，即使從市場的角度，對個性化的需求也是旺盛的。最不可思議的是，鼎泰的老客戶平均一年在鼎泰定制服裝的次數(shù)是4-5次，最高的甚至在20次以上，有的客戶甚至不惜從重慶飛到北京就是為了到鼎泰做衣服，這樣的客戶忠誠度，在純以市場為導(dǎo)向的公司里都是不可想象的，何況鼎泰專注于設(shè)計制作，對市場根本沒有什么投入。
為什么會有這么好的市場反饋呢？說道底還是產(chǎn)品！在國內(nèi)的市場現(xiàn)狀下，很多做品牌的服裝企業(yè)沒有認(rèn)真的消化消費者的需求，沒有創(chuàng)新性引領(lǐng)消費者，只是在“以他們認(rèn)為對的方式謀利”，而鼎泰的出發(fā)點是客人，用自己的專業(yè)知識和極致工藝為客人量身定做。
鼎泰的產(chǎn)品不只體現(xiàn)在衣服上，衣服是個結(jié)果，但從與鼎泰相識的那一刻，服務(wù)就已經(jīng)開始了，在愉快舒服的體驗過程中得到滿意的結(jié)果，這又是很多大眾服裝品牌難以企及的。來鼎泰做衣服的客人中不乏企業(yè)高管、當(dāng)紅明星，但在鼎泰這里，對任何客人都“一視同仁”，任何人在鼎泰都會得到應(yīng)有的尊重，并沒有身份高低之分，沒有差別的尊重才是真正的尊重，這樣的尊重讓鼎泰贏得了所有客人的尊重。
除了尊重，鼎泰非常注重對客人的“保護(hù)”。身體數(shù)據(jù)是人的隱私，量體裁衣必然會暴露這些數(shù)據(jù)，但鼎泰嚴(yán)格的保護(hù)著客人的私密。有的客人甚至不希望自己做衣服的行程暴露，對于這種要求鼎泰也完全從客人的需求角度做出妥善的安排。正是這種近乎“苛刻”的保護(hù)贏得了客人的信任，而信任對于任何一個品牌都是最好的支持。
對于鼎泰的衣服本身，劉撫瀚在微博上這樣說到“我們不想大而全地贅述整件衣服，就像聊起一個人的時候，乏味地朗誦簡歷。 倒不如講起關(guān)于他的一段段小故事，輕松、愉快、意猶未盡……”
“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子，親口吃一吃。”對于鼎泰私人定制的男裝，要想知道它的“滋味”，你就得親身試一試。鼎泰所想要帶給客人的絕不是一件衣服那么簡單，鼎泰輸出的是劉撫瀚所倡導(dǎo)的理念和精神。
“我們要培養(yǎng)中國的紳士”
“我們想做的事就改變，就是想證明我們的情懷，我們見證了很多幸福的時刻，我們改變了很多人的生活，甚至讓很多人獲得了以前沒有的自信。當(dāng)新娘看到新郎穿著鼎泰的衣服感動的流淚的那一剎那，讓我們深深的感到，鼎泰所能帶給大家的絕不止衣服那么簡單”。
因為鼎泰的服裝，很多人有了一些改變，收獲了一些感動，這讓劉撫瀚很有成就感。成就感帶來了幸福感，同時也帶來了責(zé)任感。
“很多人說中國人穿西裝不好看，說中國人不適合穿西裝，這根本是無稽之談，我們?nèi)ヒ粋€餐廳吃飯，飯菜不好吃，能說這是食客味覺有問題嗎”。不是中國人的問題，問題出在產(chǎn)品上，中國人應(yīng)該有適合中國人的西裝，也應(yīng)該有中國人自己的裝作理念。
在一次服裝業(yè)的面料展會上，劉撫瀚穿著鼎泰的西裝出席，被老外問到“你這件衣服是在意大利哪買的？”，老外不相信這樣的衣服是出自中國人之手，這讓劉撫瀚又高興又落寞，高興的是好的東西在全世界都會被認(rèn)同，鼎泰的品質(zhì)畢竟是過硬的，但老外不認(rèn)同的是中國人做衣服本身，是理念上的不認(rèn)同，這讓劉撫瀚有些不服！
“既然沒人改變，那我們來！”劉撫瀚說的斬釘截鐵。不僅要做出好的衣服，也要告訴大家如何穿衣服！
做出好的衣服靠的是設(shè)計、材料和工藝。設(shè)計上，這是鼎泰的核心。在衣服的工藝上，鼎泰該手工的手工，該機(jī)械的機(jī)械，保證最好的剪裁。對于材料，鼎泰有著“不計代價”的投入，為了一塊稀缺的面料，劉撫瀚會不惜重金，即使之后的銷售會不好，他也在所不惜。巧婦難為無米之炊，沒有好的食材，不會有頂級的菜品，同樣，沒有好的面料，又如何成就好的衣服。
物質(zhì)和工藝上的問題都是可以解決的，但真正的改變是理念上的。
為了從理念上培養(yǎng)客人的著裝習(xí)慣，劉撫瀚發(fā)起了“紳裝出行”，親自示范如何把衣服穿的好看與得體。他從自己做起，每天紳裝出行，在“紳裝出行”的微信訂閱號中，向大家講解衣服的選取與搭配，只為影響身邊的人，只為鼓勵更多的人紳裝出行。同時，他也希望能喚醒國內(nèi)紳士裝的從業(yè)者，認(rèn)真對待自己的工作，與其抱怨生意難做，不如為自己熱愛的事業(yè)挺身而出。
通過服裝，劉撫瀚想倡導(dǎo)紳士精神，“有社會責(zé)任感，能幫助到別人，有體面的生活，尊重他人，也受他人尊重”。衣服其實是會對人有些約束的，但這種約束所帶來的是更大的自由，讓生活變得更美好的自由。中國需要這樣的精神，鼎泰雖能力有限，但一點一滴我們希望培養(yǎng)中國的紳士。
本文摘自《尤物》，撰稿人holly整理發(fā)布
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