“奇文共欣賞，疑義相與析”，這是獨立設計師服裝品牌“與析”的出處，設計師焦?jié)f：“我想與大家分享我的設計，用我設計的服裝找到志同道合的朋友”。“與析”的另一個特點是它的用料--棉麻，這個“平易近人”但卻有點接近“傳統(tǒng)”的材料，被焦?jié)退膱F隊賦予了“時尚”的生命力。
焦?jié)┲约涸O計的衣服出現(xiàn)，有輕松隨意的姿態(tài)和與眾不同的氣質(zhì)。這大概來自他衣服中的棉麻面料與精致設計的結(jié)合--在幾百年前，棉麻在歐洲，是貴族最熱衷的日常服飾面料。
他的外形太硬朗，跟人們印象中“男服裝設計師”的樣子有很大差距，但服裝設計真的是焦?jié)壳拔ㄒ粡氖逻^、也打算一生從事的職業(yè)。談起焦?jié)秊槭裁磿绱撕V定，他給出了一個讓人意想不到的答案：這一切的開始，僅僅是因為一張奧黛麗·赫本在《蒂凡尼的早餐》中的手拿煙斗的經(jīng)典照片。當時剛上高中二年級的焦?jié)龔奈聪氲皆瓉砣撕鸵路梢越Y(jié)合得這樣好看。就這樣，焦?jié)龥Q定了以后要做服裝設計。
在90年代末，那個大學生還很“值錢”的時代，他從考上的大學退學，與家人鬧別扭，重新參加高考，報考自己一心向往的服裝設計專業(yè)，四年從未逃過一節(jié)課，攢錢買服裝雜志，南下廣州到服裝廠實習。當這些經(jīng)歷堆起來之后，造就一個服裝設計師也就是水到渠成了。說起焦?jié)舷聫V州實習時，也因為太癡迷服裝設計，焦?jié)或_到了傳銷組織，三個傳銷頭目全出動了，愣是沒說動焦?jié)J準了，只想干服裝設計！
藝術和市場都是必要條件
2003年，焦?jié)髮W畢業(yè)，在廣州的一家臺灣服裝企業(yè)磨了一年。這一年讓焦?jié)芤娣藴\，他熟悉了服裝生產(chǎn)的整個工業(yè)化流程，也見識了新鮮時髦的工藝，更意識到了內(nèi)地，哪怕是北京，服裝設計和工業(yè)上的落后。一年之后，焦?jié)龓е硐胗謥淼搅吮本@次他干了三年。在體會到設計師與老板的沖突后，他選擇了創(chuàng)業(yè)。過去的三年讓焦?jié)龕凵狭怂麆?chuàng)作衣服的素材--棉麻。用他自己的話說，“這就像談戀愛，從陌生到熟悉，從相知到相守，開始只是因為在工作中接觸了棉麻，而后就是棉麻不斷帶給自己的驚喜。”
2009年，焦?jié)_始自己做產(chǎn)品，開公司，主打的就是棉麻。在焦?jié)磥恚蘼檫@種材料根本沒有被完全開發(fā)出它的用途，很多人覺得棉麻這種材料雖然舒服，但是太普通，甚至有點“傳統(tǒng)”。從市場上看，棉麻衣服大多是中式的，缺少特色，時尚元素更是無從談起，焦?jié)龥Q定賦予棉麻“時尚”，一來是想驗證自己的創(chuàng)意和想法，這或許是每個服裝設計師都會有的沖動；二來從市場角度分析，棉麻時裝還剛剛起步，市場潛力很大。有了足夠的分析與準備，焦?jié)龥Q定試水，主打的幾款產(chǎn)品推向市場后，口碑極佳，市場反應非常不錯。但經(jīng)營與設計相比，焦?jié)€是更傾向于設計，經(jīng)營公司占據(jù)了焦?jié)艽蟮木Γ屗芏鄷r候無暇專心設計，而這完全不是焦?jié)齽?chuàng)立自己公司的初衷，因此在2012年焦?jié)P閉了公司，決定專注設計。
“藝術與市場都是必要條件”，這是焦?jié)约嚎偨Y(jié)的心得，擅長的人做擅長的事，焦?jié)龥Q定把自己的核心精力放在設計上，要打造一個以設計師為核心的服裝品牌，而市場則放到網(wǎng)上，交到消費者手中，讓消費者來選擇和檢驗。焦?jié)阶龇ㄊ恰?庫存＋半定制”，每套新設計的服裝只出幾個成品，在網(wǎng)上展示，消費者在網(wǎng)上下單后，再著手制作衣服，因為熟悉整個服裝工業(yè)的流程，在焦?jié)@里通常三天就可以讓買家拿到貨。焦?jié)f要讓每一件到達消費者手中的衣服都是新的，每一件衣服在制作過程中就明確了自己的主人。之所以說是“半定制”，是因為衣服的款式是提前設計好的，而不是針對每一個消費者的設計，與傳統(tǒng)的“高端定制”或“私人定制”不同，焦?jié)嘈牛瑢τ谝路碇v，設計師還是能起到很大的作用的，當然，他不排除會接受一些消費者的反饋，來做相應的調(diào)整和修改，但是主要還是以設計師為準，即使從概率上來講，專業(yè)的人做好事情的概率也大一些。另一方面，傳統(tǒng)的“高端定制”必然會拉高服裝的成本，這與焦?jié)屍胀ㄈ讼硎塥毩⒃O計師的設計的理想并不一致，而通過自己對服裝工業(yè)化的深入了解，焦?jié)谀Ｊ缴系膭?chuàng)新完全可以實現(xiàn)他的愿望。
這樣的創(chuàng)新也讓他可以擺脫庫存的壓力，而沒有庫存壓力便更可以讓設計師多嘗試一些新的思路，多實現(xiàn)一些自己的想法，對于獨立設計師而言，能不能表達自己的想法是非常重要的。但在傳統(tǒng)服裝企業(yè)中，“試錯”成本是很高的，而焦?jié)摹霸囧e”成本則很低，便形成了良性循環(huán)，真正讓設計師放開手腳，創(chuàng)作的過程可以天馬行空，而對結(jié)果的檢驗則交給市場，交給消費者，優(yōu)勝劣汰，這樣也就真正做到了以設計師為核心。如果你覺得焦?jié)牡淖龇ㄊ窃O計與市場分離，那你就太小瞧他這么多年的經(jīng)歷和對服裝產(chǎn)業(yè)的感悟了。焦?jié)约菏窍矚g觀察行人的穿著，并非刻意，在走路時，在吃飯時，在逛街時，在任何有觀察機會時。這已經(jīng)成了他的習慣，這看起來平淡無奇的觀察換成互聯(lián)網(wǎng)用語無非就是需求收集、用戶調(diào)查這樣的手段。就像藝術來源于生活而高于生活，對于焦?jié)齺碚f設計也同樣來源于生活而高于生活，而設計對他來說就是藝術！
“雖然我選擇互聯(lián)網(wǎng)，但我依然看好線下的門店”
焦?jié)哪Ｊ脚c網(wǎng)絡密不可分，但是對于網(wǎng)絡焦?jié)齾s并不覺得它可以替代線下的實體店。總結(jié)起來的原因就是：體驗！對于用戶體驗，焦?jié)龤v來非常重視。在焦?jié)约洪_公司時，采用的完全是線下鋪貨銷售的模式，在做線下的過程中，焦?jié)?jīng)也想做線上，但以焦?jié)龑Ψb展示的嚴格標準，那時在線上無法達到他的要求，所以當時焦?jié)艞壛怂南敕ǎ瑢９┚€下。而現(xiàn)在，因為技術的發(fā)展和模式的創(chuàng)新，焦?jié)x擇了線上，但是焦?jié)X得，線下店依然必不可少，實體店對不同服裝的陳列，會更好的表現(xiàn)出服裝的美，同時消費者也能更好更直接的感受到服裝的材質(zhì)，也能更好更直接的體驗服裝穿上之后的感覺。對于焦?jié)裕c消費者面對面也能更好的介紹和表達自己設計的思路和想法，也能讓自己更好的“用自己的設計交朋友”。
“與析”男裝作品拉鏈針織外套
評判服裝的標準很簡單：年輕、漂亮、舒適
焦?jié)矚g棉麻，因為棉麻舒服，但這種傳統(tǒng)的東方材質(zhì)在很多人看來有點老氣，而焦?jié)炊X得定它能更好的表達東方，而且是一個年輕的東方。棉麻的款式單一，也是它不被很多人認可的原因，而這恰恰是焦?jié)暮诵母偁幜Γ嗄陮γ蘼榈陌淹妫尳節(jié)廊绾巫屆蘼檫@種看起來單調(diào)的材質(zhì)與眾不同，他甚至不需要太多的花色，即使是純色的棉麻通過他的設計也可以變的很漂亮。有很多夸耀服裝的辭藻，但對于焦?jié)脑u判標準就是：年輕、漂亮、舒適。
我是個設計師，我知道怎么培養(yǎng)設計師
“我是個設計師，并且我經(jīng)歷的彎路可能比其他設計師更多，所以我更理解設計師，我也更知道他們需要什么和他們想實現(xiàn)什么”焦?jié)缡钦f。作為一個以設計為核心的品牌，設計師自然是核心中的核心，因為自身經(jīng)歷的原因，焦?jié)龑υO計師多了很多包容與理解，而理解和包容就是給予設計師充分嘗試的機會。在焦?jié)约旱脑O計生涯中，他經(jīng)歷了從學徒，設計師，設計總監(jiān)到自己開公司各個步驟，也曾因為想表達自己的設計與老板發(fā)生沖突而辭職，也曾因為忙于經(jīng)營公司，而無暇進行自己的設計。所以，創(chuàng)立一個以設計為核心的服裝品牌，也寄托著焦?jié)淖约旱睦硐搿！芭c析”就是這樣一個品牌，”與析“寄托的不僅僅是焦?jié)约号c別人分享自己設計的情懷，他也希望其他設計師能通過”與析“這個品牌來分享自己的設計，因為對于設計師最大的認可就是他設計的服裝被別人喜愛。
“與析”的未來是與所有人分享
對于“與析”，焦?jié)挠枇撕艽蟮钠谕F(xiàn)階段“與析”集中在男士的棉麻時裝，并且將受眾定位在25－45這個大范圍的年齡跨度中，焦?jié)槍@個大跨度點年齡段又做了不同的細分，他希望不同的人穿上他設計的棉麻服裝都能感受到：年輕、漂亮、舒適。同時，焦?jié)ＭO計的服裝可以適應不同的場景，你不必做太多的選擇，穿著“與析”就可以分享不同的場景。在男裝過后，“與析”也在嘗試女裝、童裝，希望可以將“與析”的分享精神最大化。
在不同的年齡，不同的場景分享“年輕、漂亮、舒適”的獨立設計師棉麻時裝，這就是焦?jié)退摹芭c析”。
本文摘自《尤物采訪/徐琨 編輯/關效植 圖片/與析，發(fā)表于2015.12.16》，撰稿人Candy整理發(fā)布
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