“獨立”、“原創”、“設計師”......
這些詞在時尚領域里如網紅一般，
被媒體、大眾捧在手心，炒的好生熱鬧。
創業，成為了設計圈里一個新的熱潮。
設計師有海歸回來創業的，也有公司出來自主創業的。
創業期間，設計師要負責采購、設計研發、市場行銷，
可謂是又當爹又當媽，還得防著“小三（盜版者）”。“活”下來變得很重要。
今兒個，就對設計師在創業中遇到的“坑”來聊聊。
設計師們歷經艱辛設計研發出來的產品，最急需的就是推廣銷售路徑。
基于目前的實際情況來看，大致分二種：
?自運營，自主建立推廣銷售通路。
自營微信、微博、INS等社交媒體賬號；入駐某寶、某東等，自建銷售平臺。
?平臺運營，委托給第三方服務機構代運營。
例如多品牌集成的Showroom機構，品牌代理公關媒體機構，多品牌集成店等等。
無論是選擇自運營，還是托付第三方運營，產品做訂貨批發還是直接零售，沒有標準答案，因人而異。
建議原則 ：
?低風險，小范圍的快速試錯。
?不要怕，向有經驗的設計師多問、多聽、多想、多試。
?切記不可急于求成，失去理性辨別能力。
?遵循真實---誠信--行業背景的原則。
?買手訂貨模式：首先清楚自己的長短板，好應對買手的十萬個為什么。
“坑”：產品寄賣
?NO! 沒有建立強信任關系的買手，初期不建議不考慮。人性的懶惰，沒有付出，就沒有壓力和責任。不花錢買貨，買手反正賣不出去，就退給設計師，還有成千上萬的設計師產品可替換。設計師提前墊資做貨，最終庫存還是得自己消化。
?YES! 具有強媒體屬性的渠道通路，哪怕銷售不理想，也會帶來品牌曝光的效益，當然結果銷售不理想，大家都有原因，也不能全怪別人，先從自身找原因。
?YES! 通過自己接觸的，或是圈內同行推薦的，信賴的過，并且有行業實力背景的買手，可以考慮。買賣雙方都是利益共同體，互幫互助。
“坑”：訂單結算
原則：盡量避免自己墊錢研發生產。
很多初期創業的設計師，通常是“拖死”在與買手訂貨的結算方式這個環節。
?NO! 3:6:1付款方式： 先付30%訂金，大貨生產完畢，買手驗貨合格，支付訂單60%金額，收到貨后期10-15天之內無產品質量問題，付全剩下10%金額。對于初期合作的陌生買手，初創的品牌建議不要合作，特別是具備自主生產研發能力的買手。設計師先收到30%訂金，生產大貨，自己還要先墊資，大貨出來，買家驗貨的時候，有些買家是雞蛋里挑骨頭，找各種理由來說產品問題，設計師這時已處劣勢，沒有協商和議價的權利。如遇到無賴的買手，產品被退回，自己生產的產品只能自己消化了。
?YES! 5:5結算方式：買家先支付訂單金額50%，大貨生產完成，買家驗貨合格后，支付設計師剩下50%。或者4:6結算方式，這對買家和賣家都是相對公平的結算方式。
?YES! 全額付款：買手現場一手交錢一手交貨，設計師需要自己備現貨，或是買手小金額的期貨訂單，有資金壓力的設計師可選擇后者。
?YES! 預售/眾籌：對設計師來講這是很好的方式，前提是買賣雙方需保持很好的信任關系。
“坑”：生產供應
穩定的生產供應是設計師的核心，也是很多初創設計師的“死穴”。
切記！！！
大貨驗貨過程，一定是大貨沒發出去之前，買家過來驗貨結款后，再發貨。
初創狀態，沒有強大的實力去組建自己的工廠，通常是外包給外圍工廠做貨。選擇加工廠時，最好是選擇通過同行推薦，或是具備自主生產能力的設計師合作。不論通過何種方式，人的品質很重要。
整理完買家訂單之后，別興奮的太早，生產大貨期間，多花些時間呆在工廠，親自監督生產，磨合好一個工廠，對將來發展有著極大的幫助。
訂單越大，越是燙手。生產不能按照訂單采購合同規定時間內交付產品、出現延誤交貨、產前版與大貨不符，產品質量出現問題，一單就把設計師拖垮了。建議量力而行，切不可一口吃成胖子。
“坑”：變相盜取
抄襲是服裝設計圈很常見的現象，設計師得有破壞性意識，找出引發抄襲的原因，盡量避免。
?生產盜取：
委托給第三方工廠生產，工廠悄悄多預留幾件，給到抄襲者快速生產，以更低的價格快速搶占市場。
建議：與廠家簽訂保密協議，緊密監督工廠生產。
?借版盜取：
?初次見面的品牌買手，表示自己是有知名度、有實力的品牌，訂單很大。借你的樣衣去訂貨，最后以客戶不匹配為理由退回來，熟不知，產品已經被抄襲。這種是最常見的套路。
建議：
1.沒有相互信任買家關系，請先支付保障金。
2.盡量通過圈子同行，打聽該買手的誠信和口碑，提早做預防。
3.選擇已經訂完的產品給買家，小風險的試錯。
?第三方服務平臺（某Showroom機構、某孵化器等），借版同樣也是如此。題外話，現在關于各種幫助設計師托管運營的機構也很多，大部分處在成長階段，和設計師一樣，需要和設計師進行磨合。但是不排除有些打著扶持設計師的幌子，來騙取設計師的版權，莫名其妙加你微信，沖沖忙忙介紹后，就急著向你借樣衣。
建議：
1.盡量通過圈子同行，打聽該機構的誠信和口碑，提早做預防。
2.背景調研，考察該機構的運作團隊，是否有一定成熟的行業背景。
3.該機構的業務是否都聚焦。
4.看清楚合作協議的條款。
當然，一個優質的服務平臺，能幫助設計師在創業期省不少事情，幫你解決推廣銷售通路，并能與你一起共同成長，專業回歸專業，設計師精力全投入到設計研發。大家需要一顆包容的心。
?推廣盜取：
設計師參加展會、Showroom、批發檔口等向買手展示自己的產品，買手身份魚龍混雜，產品莫名其妙被抄襲。
建議：被抄襲是沒有完美解決方案的，永遠都有漏洞。設立層層門檻，增加抄襲者的時間、技術難度。例如：對買手按照信譽度分級，不是產品針對所有人開發；展會、專業市場檔口、Showroom可選擇部分新品，或是具有品牌調性的款式，也可以是大貨；設立買手訂貨規則，件數不低于多少，金額不低于多少等策略。
“坑”：過于自信
?海外歸來的設計師。
初期，多少會出現眼高手低的情況，習慣性將海外的模式引用到國內，經常遇到各種不適應，也被大家稱之為“陣痛期”。
建議：適當放下主觀偏見，理性看待。市場上，你認為LOW的、反感的、無法接受的，它們也有自己的生存之道。不是去學習，而是借鑒，用到自己所擅長的領域。
?從成熟品牌出來創業的設計師。
在品牌有公司做支持，還有很多助手圍繞著你，出來創業你就是全能戰士，采購、生產、推廣、銷售、客戶維護、財務等都需親自上陣，但這也是最好的“增值期”。在以前你可能是設計總監或是主設計，出來創業，你就是新人。
建議：一路帶一路，以老帶新。多跟有自主創業經驗的設計師交流學習。
