圖片來源：內衣云
導語
內衣這幾年有一個關鍵詞，可以說是關鍵中的關鍵，那就是庫存。這是很多企業的心理傷痛，也是很多企業的阿喀琉斯之踵。有一些企業看上去一切都很正常、甚至是很好，但是因為天量庫存，最終被擊倒。為什么會出現天量庫存？如何防范和解決？針對這個問題，我們一起來探討！
一、突發事件造成滯銷
【出現原因】：有些庫存，純屬天災，也就是說不可抗力。例如保暖內衣和家居服夾棉，遇到大暖冬；例如實體內衣渠道，遇到新冠疫情管控。這類突發事件，對于普通企業，是無法抗拒的，損失是一定的，庫存也是一定的，大羅金仙來了，都很難解決這個問題。我們永遠不知道幸運和意外，哪一個先到來，只能買一個保險。
【解決之道】：針對這個問題，我們的建議就是，永遠要保存余力，未雨綢繆。千萬不要做超出自己承受力的事情，也就是說，給自己留下轉圜余地。你有1個億的資本，只能做去5000萬的生意，除非你有投資方。
二、過于驕傲超量生產
【出現原因】：有些人因為智慧或機緣，突然踩點精準，獲得較大成功，于是腦袋發熱，產生驕傲自滿的情緒，聽不進善良的意見，認為自己能夠一呼百應，創造趨勢，制造浪潮，甚至敢于違背一些基本的商業鐵律，典型的“人定勝天”“人有多大膽，地有多大產”的非科學思維，錯誤地計算未來的業績，超量生產，最后被赤裸裸的市場羞辱教育，打回原形。
【解決之道】：人的一個至高境界，就是“克己”，也就是克制自己的沖動。不能因為過去的成功，就盲目樂觀。對待生意，永遠要保持戰戰兢兢的謹慎態度，如臨深淵，如履薄冰。尊重商業鐵律，尊重伙伴規勸，尊重科學數據，尊重人性缺陷。
三、質量問題無法銷售
【出現原因】：在內衣行業，依然存在大量的質量問題。在市場高速增長和市場混亂時代，這個問題被忽視了。但是在市場規范、法制規范、市場萎縮之后，這個問題被放大了。只要給日本內衣做過代工的企業，對這點一定有最痛的領悟。如果質量存在缺陷，這個風險一旦引爆，不僅僅是庫存問題，甚至還有更嚴重的巨額賠償和訴訟官司。倒在這個上的企業，不值得憐憫。
【解決之道】：中國現代內衣40多年歷史，質量管理已經很有一套，非常成熟，只是很多企業沒有去嚴格執行而已。不要隨意更換材料，不要壓榨技術員工，嚴格按照合同的要求去做產品，真正的匠心，讓在這個問題不是問題。
四、知識產權涉及侵權
【出現原因】：必須指出的是，中國內衣存在大量的知識產權侵權問題。發明專利、外觀新型專利、文化知識專利、商標等等，都是被侵權之列。這類問題多如牛毛，一個爆款出來，馬上遍地都是，有些知道廉恥還修改了不少，更加可惡的就是赤裸裸的一模一樣，李逵李鬼傻傻分不清楚。小企業小品牌小作坊也就抓不干凈，不少中大型企業也參與其中，實在令人所不齒。現在中國法制建設漸趨規范，尤其是互聯網采證方便，且有記憶。知識產權一旦侵權，庫存問題就是100%，賠償能讓人傾家蕩產，牢底坐穿。
【解決之道】：尊重知識產權，敬畏法律莊嚴，這是基本的商業原則，也是基本的做人原則。知識產權保護法已經出現500多年了，中國也加入這樣的國際組織，不要再心懷僥幸心理，人人真正地自己創造知識產權，認認真真地給知識產權付費，那才是王道。
五、盲目跟風造成站崗
【出現原因】：很多人做生意，并沒有自己的主見，看到別人賺錢，抓住了風口，自己立刻跟進，市場發展藍海時期，確實可以，現在已經是紅海，再跟上去，結果風很快停下了，豬飛不起來，就摔死了。內衣行業這樣的情況真的很多，調整內衣、水晶杯、無鋼圈、直立棉等等，成功的人有，失敗的人更多，這樣的例子實在太多。最后市場一地雞毛，跟風的人站在高高的山崗上，一臉茫然。有些繁榮，是有階段性的；有些繁榮，只是市場假象。盲目樂觀，一定會受到市場的懲罰。
【解決之道】：當人人都在按揭買很多套房，當街邊大媽都在炒股的時候，危機一定是接近了。鹽步聯安大道都在做同一類產品的時候，接下來一定是尸橫遍野。永遠保持一顆獨立思考之心，你就不會失去自我，去拾人牙慧，落下失敗的笑柄。
六、渠道被動造成堵塞
【出現原因】：有些營銷渠道，自己無法控制，受到中間商、例如代理商、終端商的制約，這時候，我們的出貨數據，和真正的消費者銷售數據，是脫節的。代理商和終端商也不是圣人，也有看走眼的時候，因為某一個熱潮，或者品牌方的大力推廣，產生的巨大的激情和預期，于是訂貨量劇增。但是在終端銷售環節，沒有達到期望值，這個市場反饋到品牌方，有一個時間差，沒有完成銷售，無法繼續補貨，渠道阻塞，造成了不小的庫存。生產和銷售的嚴重脫節，就是本質問題。
【解決之道】：唯有消費者的數據，才是真正有用的數據，代理商和終端商的訂貨數據，是要進行嚴格考核的，不能盲目去壓訂貨。渠道阻塞如同人的血管阻塞，整個人都會死的，不僅僅是終端會死，廠家包退貨會死，不包退貨最后也會失去信任而死。品牌方的生產量和終端銷售的數據，一定要無縫銜接、信息暢行無阻，就能解決這個問題。那些重賞之下必有勇夫、搞軍令狀，唯意志論的雞血銷售，是這個庫存的最大起因。
七、產品周期進入衰退
【出現原因】：很多內衣產品，尤其是功能化產品和風格化產品，是有一定的市場周期的，在度過峰值高點的時候，就會進入衰退。衰退的原因，一方面是新產品的發展迭代，另一方面審美的疲勞效應。沒有永遠暢銷的產品，尤其是科技產品和時尚產品，前者迅速淘汰，后者快速腐敗。
【解決之道】：不要過于偏執地喜歡自己的產品，即使她曾經創造了銷售的神跡，也是一樣有壽命，人是100年，神仙500年都要吃一次蟠桃，否則也是死路一條，何況一件簡單的內衣。繼續研發，繼續向前看，繼續試錯，就能創造新的暢銷內衣。
八、資金斷裂運營中止
【出現原因】：有一些電商、還有一些社交電商、其中也不乏傳統渠道品牌，因為資金問題、法律問題等等，不再經營，戛然而止，留下大量庫存，除了自己有，生產渠道也有，匯集成庫存的海洋。中國內衣尤其是實體渠道，因為疫情、電商等多重打擊，正在硬著陸，更多企業會停止經營，庫存將進一步沖出來。
【解決之道】：房地產有鬼屋，歐美經濟危機牛奶會倒在田地里，中國也注定有一些內衣連10元也處理不出去，真的不如拆成零件重組內衣新款。這些都是滴血的教訓。任何商業都有安全邊際，不要盲目相信先有流量銷量，而不惜低于成本的傾銷等超前模式，你也許等不到明天太陽的升起。
文章來源：內衣云APP
原作者：胡川徽
