5月23日進行的華麗志全球時尚創新與投資論壇之“華麗云匯”上，華麗志創始人余燕邀請維達萊第十三代掌門人、米蘭國際面料展（Milano Unica）主席 Alessandro Barberis Canonico 視頻連線。

Alessandro 與余燕交流了公司的改革歷程和疫情下意大利時尚行業的近況，并從面料商的角度，分享了他對“意大利制造”的理解——“最重要的不是提供價格低廉的產品，而是要為設計師客戶的新系列提供新靈感”。

余燕：疫情后期的米蘭情況如何？

Alessandro Barberis Canonico ：天氣不錯，現在已經入夏了。當地的商業情況不是很好，但人們的日常生活正在逐步恢復。商店在上周已經重新開業，餐館開業了，人們已經可以開展一些社交活動。疫情后期，一切都在慢慢好起來。

余燕：維達萊已經有超過350年的歷史，家族的傳統是如何代代相傳的？展望如今的全球奢侈品牌市場，您對家族企業又有怎樣的期望？

Alessandro Barberis Canonico ：我們的家族企業誕生于1663年，但很長一段時間只主營一種面料。在大約十年前（2010年），我們進行了重大改革，在保證產品品質不斷提升的同時，與市場需求更加緊密結合。目前，我們的面料出口100多個國家，貢獻了銷售額的85%，長期合作的全球客戶有1500多家。

因此，我們更需要緊跟終端消費者的需求，應對市場的變化，推出更多樣的產品選擇。十年前，裁縫店很少提 made-to-measure（半定制“MTM”，即用現有的版型試穿，直接在試穿的套裝上修改尺寸直至合身）；而現在這部分的面料已經成為我們很重要的業務。

我們的產量如今大約增長了一倍，年產量大約800萬米（約為300萬套西服的面料），2019年財年銷售收入1.54億歐元。我們的所有產品均由兩家意大利工廠（一家位于維達萊總部所在地——意大利比耶拉地區的 Pratrivero，另一家位于附近的小鎮 Pray）的450名工人制作，確保所有生產工序100%意大利制造。

與此同時，我們確保生產環節的全程可持續性。2018年，我們公布了首份可持續報告，對客戶做出可持續承諾。從節約能源，防止水污染、噪音污染、大氣污染等方面都采取了有效舉措，以保護環境，并確保工廠員工的作業環境安全。

余燕：作為米蘭國際面料展 Milano Unica 的主席，請您分享在疫情特殊時期協會對行業提供了怎樣的支持？

Alessandro Barberis Canonico ：Milano Unica 目前面臨困境，未來存在很大不確定性。2020年第31屆 Milano Unica 原定于分別在9月7號~9號（米蘭），9月23號~25號（上海）舉行。由于疫情限制，我們不清楚展會是否能如期舉行。鑒于中國目前的疫情封鎖政策已逐步解除，我認為上海展可能正常舉行。

30屆 Milano Unica今年2月2號~6號舉行在米蘭，共有454家米蘭參展商參展，參展專業觀眾12000人。對于面料行業，貿易展是實現溝通的重要平臺。很多同行們對新系列投入了大量的時間和精力，現在已經做到一半，大家都在為9月末的展會做充分的準備。

（注：Milano Unica 創辦于2005年，由米蘭國際展覽公司 FMI 舉辦，展會一年舉行兩屆。）

余燕：正如您所說，“意大利制造”對面料企業來說至關重要。但意大利本土制造的成本較高，您是否考慮未來做出一些改變？

Alessandro Barberis Canonico ：意大利制造的成本確實相較其他國家更高，但我們不是依托于成本在競爭，而是依靠激發客戶創作靈感強化競爭力。意大利制造本身就意味著創意。對所有米蘭面料商而言，最重要的不是提供價格低廉的產品，而是要為設計師客戶的新系列提供新靈感，這本身就是一件奢侈的事。

這一點在今年可能相比往年更為重要。疫情下，所有商店關閉，裁縫店的銷售收入很低。因此。我們要提供一些不同以往的新產品，為客戶的產品設計創意和銷售提供新的靈感。

意大利制造并不僅僅意味著款式、設計，同樣看重面料的觸感。正因為如此，我們需要大型的貿易展會，來展示面料的觸感；優質面料激發創意的靈感，正是我們面料行業的價值所在。

關于維達萊的更多內容，請見：一個家族企業如何長青350多年？意大利高端面料巨頭維達萊第13代掌門人接受《華麗志》獨家專訪

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| 文章來源：華麗志