向華強，《賭神》電影中的“龍五”，因為這個角色讓他紅遍了大江南北，其實向華強作為香港電影圈教父級人物，也承載著香港電影最輝煌的歷史。
上世紀八九十年代，有無數優秀百看不厭的香港電影，而向華強占據港片的半壁江山，一手捧紅過的明星有200多位。
向華強和他的中國星公司坐鎮享譽全球的華語電影制片及發行王國，期間推出《賭神》等眾多叫好又叫座的華語經典之作，創造了彼時香港電影的票房奇跡。
而細數最近一年頻頻活躍在觀眾視野中的新人演員，繞不開一個名字，那就是向華強的兒子向佐，努力練就一身鎧甲，成功邁入“功夫演員”。
盡管在業內德高望重，但是向華強從未參與任何商業活動，他本人曾拒絕很多品牌的合作邀約。
直到今年，這位72歲的電影大亨才首次出山，攜手兒子向佐與海瀾之家走到一起。
至于為何首次代言選擇海瀾之家，首先對向佐來說，向華強是父親，也是永遠的偶像。
向華強曾一度反對向佐進入娛樂圈，但從最初幾年的龍套生涯中看到了向佐的堅持，向華強開始轉變態度，并對向佐建議道：“為什么不做武打演員呢？你的運動細胞還不錯。”
之后的六年時間里，向佐閉關修煉，終日閉關與武相伴，每天練八小時功夫，再上三小時表演課，甚至受傷吃止疼藥都不曾間歇。
向佐從一個龍套演員慢慢走到了功夫演員之列，離不開父親多年默默的支持。不論從精神到對事業追求，優秀的品質在家族中傳承。這不僅是向氏父子的軌跡，也投射出許多中國父子的相處模式。
所以向華強破例地獻出了人生的第一次為兒子站臺，是對兒子向佐的深情表達，也是認同海瀾之家深耕中國男裝、關注父親節并弘揚中國父愛的品牌內核。
如今，海瀾之家在面對中國男性消費市場正在深度打造父子文化，海瀾之家到底在思考什么，底層邏輯又是什么？
短期趨勢+印象迭代
海瀾之家要做最懂父子的品牌
首先，隨著00后開始進入20歲，而90后一代也將正式踏入30歲男人的行列，年齡對于男性來說或許是其消費心理變化的第一藥劑。
因為年齡層級的不同，所處的環境就會不同。比如說20多歲開始初入社會又或者初為人父，30多歲開始成為家庭的頂梁柱也會是社會的中流砥柱，學會強韌無比的同時，也要頂住諸多壓力與煩惱。
懂得生活二字的男人更懂得了父親的含義，每個人都更能體會到父愛的偉大。
所以海瀾之家這句“父親，是孩子永遠的偶像”是對中國式父愛的最佳解讀，不得不說海瀾之家真的很懂父愛。
目前雖然消費市場正在逐漸復蘇，但疫情影響的長尾還在，品牌不得不考慮的是如今的消費需求該如何創造。
在消費與經濟雙重壓力下，海瀾之家正在做的是，通過父親節與消費者傳達一種生活方式，是對父愛的感悟也是對中式父子關系的表達。
所以從2014年開始，海瀾之家在每一年的父親節，都會通過多樣的方式為父愛發聲，感性提醒，表達對父親的祝福。
2020年父親節，也是海瀾之家深度打造的第7個父親節，海瀾之家為何在如此環境下力邀向氏父子出山，就很好理解了。
筆者認為海瀾之家清楚，只有合理利用短期趨勢，轉化結果轉化壓力，父親節無疑是海瀾之家與消費溝通情感的最佳時機。
而父親節不僅僅是海瀾之家借勢營銷的短期趨勢策略，更成為了海瀾之家打造印象迭代的重要策略，就像過節只送腦白金，父親節只穿海瀾之家。
所以節日不是目的，海瀾之家是在真誠表達父子情感的基礎上，利用短期趨勢借勢營銷，并且利用持續打造父親節給予消費者印象迭代，讓每個人在過父親節的時候第一時間想到的是海瀾之家。
父與子的疊加覆蓋
升級搶占男性消費大市場
危機總是與機會并存，根據國際研究公司 Global Data 今年最新發布的預測，因受新冠病毒疫情影響，2020 年全球服裝市場相比2019年跌幅將達到15.2%，損失總額高達2970億美元。
美國占損失總額的比例將達到 42％，而這會使得中國服裝市場在未來三年內超過美國，躍居全球第一。
而中國作為全球最大的消費市場，男性消費更不可小視，根據波士頓之前發布的相關研究報告指出，2020年中國男性市場零售規模將達到9793億元。
IAB中國與蘇寧金融研究院聯合發布的調查結果表明，無論是采取PC端還是移動端進行網購的中國居民，男性消費者占比均已超過女性，其中PC端網購的男女占比分別為57%和43%，移動端網購則為53%和47%。
男性消費者開始追求社交體驗、外在形象、個人內心滿足了，而00后、90后一代都將成為海瀾之家的消費群體，所以海瀾之家更看好的是父與子的疊加覆蓋而不是分段覆蓋。
近年來，消費者對產品提出了更高的要求，這個男裝品牌誕生于上世紀末，多年來一直是被標簽化調侃的重災區。
但這幾年品牌努力升級，那些“土、俗、老”的刻板印象，也在悄悄發生著改變。
從大鬧天宮、李小龍ip系列的產品創新，到武磊、張偉麗等中國新生代代表，海瀾之家長于洞察中國人的情感訴求，向消費者釋放更多的品牌關懷，慢慢的海瀾之家已經成為“全家人的衣柜”。
同時，海瀾之家還在門店形象上下功夫“改頭換面”。如果你去商場或者shoppingmall，可能會發現一個從沒見過的海瀾之家店鋪。以白色系作為主色調，整體風格簡約現代又不失精致，這是過去從未有過的嘗試。開始在大型購物中心選址開店，是它的又一改變。
如今存在于消費市場的壓力不言而喻，海瀾之家清楚的知道，想要搶占市場必須要有過硬的內核，只有通過不斷的升級優化，再利用短期趨勢在每個關鍵節點重塑自己，并與最新的產品結合，才能達成高比例轉化。
這次向氏父子作為中國式父子的典型代表，也是如此。海瀾之家從短期趨勢入手，在完全理解中國式父子的特殊感情之后進行的飽和攻擊。
再通過精準傳達對男性消費心智的印象迭代，多種活動形式相結合，深入男性消費者的內心痛點，穩準狠的傳達情感與品牌的生活方式，來觸達男性消費的大市場。
母愛似水，父愛如山，每個父親都是孩子的偶像，最后借助海瀾之家x向華強向佐的父親節視頻，祝愿天下所有的父親，父親節快樂！
文章來源公眾號《中國服裝圈》
