7月6日，在規模化個性化服裝定制領域處于領先地位的酷特智能(SZ:300840)成功上市，其招股說明書對國內服裝定制行業的消費者、參與者和競爭環境做了比較詳細的描述，為尋求轉型和升級機會的服裝企業提供了新思路，我們總結了四個值得關注的行業要點，分別是：?

• 定制服裝在中國市場的滲透率相對較低

• 國內服裝定制企業的三種類型

• 中國大眾服裝定制領域的發展現狀

• 數據驅動與智能生產應對個性化和規模化的矛盾

一、定制服裝在中國市場的滲透率相對較低

我國服裝制造企業的經營模式主要分為生產銷售成衣和服裝定制兩類。大多數服裝制造企業是以生產大批量標準型號的成衣為主；而定制服裝則是需要根據具體消費者的個人情況，量體裁衣，單件生產制作，以銷定產，無存貨風險，但經營規模較小。

服裝個性化定制行業是服裝行業中較為新興的子行業，暫未有統一的行業規范或行業標準，90、00后新一代消費群體更為個性化的需求和生產端新模式和新技術的應用均促進行業的迅速成長。

根據第三方數據，2013~2017 年我國定制服裝市場規模年均復合增長率達到 22.9%，2020 年我國定制服裝市場規模有望突破2000億元，2022 年預計能夠實現超過 2600億元的規模。

根據市場研究公司 Euromonitor數據，香港、日本、美國、英國 2019 年每千人定制服裝消費額分別為 217283、72733、 59655、 109335美元，而我國僅為 4353 美元，仍存在較大滲透空間。服裝定制在歐美國家比較成熟，普及率較高，但是國外定制服裝市場多為手工定制，價格較高而且生產周期長。

二、國內服裝定制企業的三種類型

目前國內服裝定制企業主要分為三類：1）首先是以高級定制為主的工作室或者設計師品牌，如?Grace Chen、郭培、勞倫斯許、蘭玉等。這類服裝定制的形式制作周期較長，產品單價較高，面對的目標客群較為高端，群體范圍較小；2）?其次是一些成衣品牌開拓的定制服裝副線，如報喜鳥、雅戈爾等／或是專門進行大規模定制化服裝生產的品牌，如酷特智能；3）?第三是主要以團裝生產為主業的企業，主要針對團體客戶進行小批量，復雜程度相對較低的定制服務，如校服定制。

酷特智能認為：相較誕生較早的傳統私人定制和團裝定制，大規模個性化服裝定制以現代技術能夠實現“一人一版、一衣一款”的工業化量產，在制作成本和交付周期等關鍵要素上領先于傳統私人定制，同時相比團體定制又能完全一對一地滿足消費者需求。

根據國家統計局和中國服裝協會的數據，在經歷了行業快速發展之后，我國社會消費品服裝類商品零售額的增長速度在 2011 年放緩，由 37.12%降低到 2017 年的 1.36%。國內服裝企業在早期高速增長階段采取的以外延式渠道擴張為重心的粗放式發展模式，已開始顯露弊端，增長放緩、盈利降低、庫存積壓現象加劇。大規模個性化服裝定制為服裝企業的變革提供了一種新的思路。

三、中國大眾服裝定制領域的發展現狀

受消費水平和發展時間較短的影響，盡管服裝定制理念的接受度逐漸提升，但在大眾服裝定制領域，尚未出現全國性的品牌，國內市場尚不十分成熟。

行業參與者方面，部分服裝制造企業開始進入大規模個性化服裝定制業務領域。行業內已著手進行服裝大規模個性化定制業務，并取得了一定成績的上市公司（或曾經上市）主要有雅戈爾、報喜鳥、喬治白、大楊創世、魯泰紡織以及希努爾等。從公開的財務數據比較來看，目前代表公司的大規模個性化服裝定制業務收入體量并不大，估計均在幾個億的水平。

另外，從事大規模個性化定制較為知名的非上市公司包括衣邦人、埃沃等，其中埃沃自建了大規模個性化服裝供應鏈、并提供 ODM/OEM 服務；衣邦人則更多偏向于中間服務商的角色，對接C端客戶、整合供應商。

四、數據驅動與智能生產應對個性化和規模化的矛盾

個性化和規模化存在天然矛盾。以服裝為例，上門量體裁衣，手工制版，個性化程度雖然高，但是效率低，周期長，收益有限。規模化雖然能降低成本，提高收益，但是門檻較高。

以酷特智能為例，通過多年生產經營，公司的數據庫不斷豐富和完善，是公司進行大規模個性化生產的基礎。同時也是公司多年從事服裝加工所積累的優勢。通過各個數據庫的配合使用，公司能迅速為消費者匹配版型，并融入客戶的個性化需求。同時，能迅速組織安排生產，優化工藝流程， 解決了定制服裝個性化與規模化生產矛盾的難題。

關于酷特智能

主要從事個性化定制服裝的生產與銷售，包括了男士、女士正裝全系列各品類，旗下擁有“REDCOLLAR紅領”、“CAMEO凱妙”、“R.PRINCE瑞璞”、“RCOLLAR”等定制品牌，并向國內相關傳統制造企業提供數字化定制工廠的整體改造方案及技術咨詢服務。

2019 年公司服裝類業務實現營收 4.95 億元，占比為 97.01%，咨詢類業務實現營收 1526 萬元，占比為 2.99%。

據招股說明書數據，酷特智能2017~2019年度營業收入分別為?5.84億元、5.91億元、5.35億元，歸屬于母公司所有者凈利潤分別為5623萬元、6018萬元、6209萬元。

| 文章來源華麗志