進入2020的內(nèi)衣市場可謂一片危機，雖然存在大環(huán)境的推波助瀾，但缺乏對市場、消費者需求的敏銳洞察仍是最大誘因。
在經(jīng)歷了銷量低迷、銷售規(guī)模日益萎縮的消費大戰(zhàn)之后，內(nèi)衣品牌的出路到底在哪，能適應當下消費者內(nèi)衣需求的標準又在哪？
從國際及本土內(nèi)衣品牌現(xiàn)狀來看，目前內(nèi)衣需求的變化極大，市場還在，更具競爭力的產(chǎn)品在不斷爭奪市場份額。
充分聆聽消費者需求痛點，專注技術研發(fā)，比現(xiàn)下受到追捧的 “年輕化”營銷更起作用。
消費者自我意識覺醒
柔軟舒適需求點觸達
消費者自我意識覺醒存在內(nèi)部因素和外部因素。在經(jīng)歷過2020年初疫情對實體經(jīng)濟的重創(chuàng)后，不算明朗的經(jīng)濟形勢作為外部因素將持續(xù)引導消費趨勢進一步向基本需求靠攏。而內(nèi)部因素，則在于消費者心智的成長。據(jù)知萌咨詢機構連續(xù)3年發(fā)布的《中國消費趨勢報告》，2019年的消費趨勢關鍵詞已經(jīng)從2018年的“新精致”與“新智慧”轉變?yōu)椤盎厮菖c歸真”。這也意味著眼花繚亂的營銷越來越“騙”不了人，消費者能夠根據(jù)自身最迫切的需求篩選出契合的產(chǎn)品，“象征性消費”愈發(fā)式微。在這場消費者自我意識覺醒的趨勢中，曾經(jīng)靠奢華立足的傳奇內(nèi)衣品牌維密走向失敗，消費者用最直觀的購買行為作出了選擇。但值得注意的是，其姐妹品牌Pink主打舒適內(nèi)衣這一細分領域，獲得了相對穩(wěn)定的銷售額。
這意味著，不是消費者選擇了Pink，是消費者選擇了“舒適”、選擇了“專業(yè)”。中國的消費者也是如此，近幾年的中國女性消費群體更傾向購買簡約，更加舒適的內(nèi)衣。以“無鋼圈”為例，據(jù)第一財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《內(nèi)衣行業(yè)趨勢研究》顯示， 2017 年無鋼圈內(nèi)衣市場迎來爆發(fā)，增速近50%，且無鋼圈內(nèi)衣消費者的消費額增速高于人數(shù)增速。
在內(nèi)衣行業(yè)亦是如此，紅豆居家探查到長久以來秋冬季消費者穿著傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣容易不舒適這一痛點，深入挖掘，抓住了“柔軟”這一消費者隱形需求，鉆研技術、潛心研發(fā)由6國柔軟原料、經(jīng)9道柔絨工藝打造3級柔軟面料的紅豆絨柔軟型內(nèi)衣。開創(chuàng)了柔軟型內(nèi)衣新品類！由于傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣、尤其純棉質(zhì)地的內(nèi)衣容易出現(xiàn)臃腫緊繃，反復穿洗后還容易變硬，起球。紅豆絨柔軟型內(nèi)衣走遍全球，尋回鄂爾多斯山羊絨、奧地利-天絲TM莫代爾纖維、澳大利亞-棉花 、美國- LYCRA®（萊卡）、COOLMAX®、日本-BellmerTM（日本超細柔風纖維）以及德國-dralon®（德絨），保證面料柔軟度手感佳。
為平衡柔軟、彈性以及面料與人體接觸時的暖感等方面，紅豆絨柔軟型內(nèi)衣在原料工藝層面經(jīng)過柔性纖維、超細纖維、輕柔纖維3道工藝使面料蓬松輕柔，克服純棉質(zhì)內(nèi)衣柔軟程度的缺陷。在織造工藝層面，混紡工藝、紡紗工藝、織造工藝成功打破單一纖維功能局限性且保證面料柔軟的前提下，布面平整緊密不變形。而在染整工藝層面，起絨工藝、橡膠毯工藝、呢毯工藝也對為產(chǎn)品柔軟手感帶來進一步提升。
消費市場上一般普通內(nèi)衣的柔度為75mm，而紅豆絨柔軟型內(nèi)衣羊絨系列可以做到92mm，這中間的差距體現(xiàn)的是紅豆居家品牌價值觀的輸出。紅豆居家用一串又一串檢驗報告上的數(shù)字告訴消費者：內(nèi)衣，柔軟才舒服。
作為“柔軟型內(nèi)衣倡導者”紅豆居家堅持用專業(yè)技術、匠心品質(zhì)打動消費者。紅豆絨柔軟型內(nèi)衣全國累計銷售量已超過1億件，這一產(chǎn)品的熱銷也恰恰證明了舒適的產(chǎn)品才是根本。
洞察消費者需求
紅豆居家再上分
“秋衣秋褲”第一次以被嫌棄的身份出現(xiàn)，甚至可以追溯到2008年《時尚芭莎》主編蘇芒的一次采訪。隨后的10年間，“秋衣秋褲”被賦予了異常豐富的象征性含義，也成為了經(jīng)久不衰的“梗”。在這10年間，所謂“秋褲”梗并沒有明顯的影響內(nèi)衣市場，但是在這背后蘊藏的卻是消費者無聲的需求，大眾一邊玩梗、一邊“嫌棄”，一邊需要。2008年的“秋褲”做不到兼顧溫度與風度，2020年紅豆絨柔軟型內(nèi)衣羊絨系列新品能做到“薄暖、舒彈、柔軟不刺癢”，先人一步，突破消費者認知，進一步鋪開柔軟型內(nèi)衣品類教育。
充分聆聽消費者需求，是紅豆居家一直以來都在做的事情。在解構消費者穿著傳統(tǒng)保暖內(nèi)衣臃腫、緊繃不舒適的痛點后，研發(fā)紅豆絨柔軟型內(nèi)衣新品。亞馬遜CEO貝佐斯說過:“在線下世界,如果一個客戶不滿意,他會告訴6個朋友。在互聯(lián)網(wǎng)世界,他會告訴6000個人。”僅僅“知道”消費者需求是遠遠不夠的，通過技術研發(fā)將需求滿足到極致、用實打實的產(chǎn)品讓消費者對品牌產(chǎn)生品類信賴感，才能真正打動消費者。紅豆絨羊絨系列的面料克重僅150g/㎡，平均厚度相當于6張A4紙，帶來極致輕薄。由于其原料含精選9%鄂爾多斯山羊絨以及日本超細柔風纖維，溫暖體驗更勝一籌。
同時“呢毯工藝”和“橡膠毯工藝”亦去掉了羊絨制品最容易出現(xiàn)的刺癢問題，使面料蓬松有彈力，不起球不變形。從種草、購買到重復使用，紅豆居家多角度預先為消費者搭建消費場景，搶先一步用產(chǎn)品技術優(yōu)勢碾壓式攻占柔軟型內(nèi)衣品類認知，二次上分。
新國貨崛起
需要更高品質(zhì)標準
據(jù)阿里研究院發(fā)布的最新報告顯示，中國品牌線上市場占有率已經(jīng)達到72%，中國企業(yè)正在加速數(shù)字化轉型和品牌化建設，創(chuàng)新驅動中國品牌持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展，年輕人更加偏愛國潮文化，這些都指向國貨崛起。
生活條件相對優(yōu)渥的當代年輕人，和物質(zhì)匱乏年代成長起來的父輩不同，更注重的是“買我喜歡”，不再沉迷“洋貨”。紅豆居家亦是在國貨潮中順勢而起的國民品牌，在技術和性價比上的堅持、追求和小米極為相似。
優(yōu)秀的品牌之間也會互相吸引，2020年8月5日, 紅豆居家在內(nèi)蒙古鄂爾多斯召開紅豆絨柔軟型內(nèi)衣新品發(fā)布暨2020秋冬紅豆絨羊絨系列發(fā)布會，會上與“小米營銷”聯(lián)合推出聯(lián)名禮盒。
通過產(chǎn)品的創(chuàng)新，像紅豆居家這樣的國民品牌正在煥發(fā)青春，贏得更多消費者的喜愛。
當新一代的內(nèi)衣標簽回歸到舒適，只有能滿足這個需求的品牌才會被新一代消費者所接受，紅豆絨柔軟型內(nèi)衣正在為內(nèi)衣行業(yè)提供新思路。
文章來源：中國服裝圈
