今年受海外疫情影響而生存艱難的國(guó)內(nèi)服裝出口廠商，其實(shí)不妨可以考慮試水JK制服，加入內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，說(shuō)不定會(huì)迎來(lái)奇跡。因?yàn)樗麄儞碛袕?qiáng)大的服裝設(shè)計(jì)能力和規(guī)模化的生產(chǎn)線，可以在短時(shí)間內(nèi)將JK制服的生產(chǎn)成本壓低下去，從而助力JK制服的破圈。
來(lái)源丨電商頭條（ID：ecxinwen）前段時(shí)間，一段上海CP26漫展的視頻火了。視頻中，一名身穿JK制服的女性跪趴在地上，手向前探出，不少男人拿著單反圍著她拍照。一名路人覺(jué)得她的姿勢(shì)不雅，出言呵斥，說(shuō)出了上面這句話。這段視頻引發(fā)了網(wǎng)友洶涌的討論。不少JK制服愛(ài)好者站在了路人這一方，指責(zé)女生的行為會(huì)給JK服裝帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)。制服的確一直帶有隱晦的含義，不論是日本出現(xiàn)的學(xué)生援交，或是色情影片中的角色扮演游戲，都讓制服帶有“軟色情”的潛臺(tái)詞。她們因?yàn)樯碇鳭K制服，頻頻遭遇異性搭訕和騷擾。在知乎上，你可以看到無(wú)數(shù)女生抱怨道“穿成這樣被評(píng)價(jià)為制服誘惑”、“經(jīng)常被人說(shuō)這樣穿很不正經(jīng)”的發(fā)言。所以她們才會(huì)對(duì)這名女性的姿勢(shì)感到分外的憤怒。她們認(rèn)為這名女性的姿勢(shì)，會(huì)讓JK制服與性暗示聯(lián)系得更緊密，從而玷污JK制服圈子的純潔性。無(wú)論如何，這一事件成功將JK制服及其背后的圈子推到大眾面前。這一小眾的圈子，曾經(jīng)隱藏在互聯(lián)網(wǎng)的角落里，如今越來(lái)越出圈。什么是JK制服？其實(shí)就是日本女高中生的校服。仔細(xì)觀察，就會(huì)發(fā)現(xiàn)喜歡穿JK制服的人越來(lái)越多了。抖音上，關(guān)于“JK制服”的話題下，視頻播放量超過(guò)120億。微博上，“JK制服”超話擁有96.5萬(wàn)粉絲，閱讀量超過(guò)10億。電商平臺(tái)上，JK制服無(wú)疑是最火爆的產(chǎn)品之一。2014年，賣JK制服的淘寶店不足10家。而到了2020年，淘寶新開JK制服店家超過(guò)1000家。淘寶上，一款名為“溫柔一刀”的JK裙一開售，不到20分鐘就售出30萬(wàn)件，商家一下就賺了3000多萬(wàn)。如此驚人的速度，讓店家都發(fā)微博道：“我也很慌，數(shù)量多不是再多幾個(gè)工廠一起生產(chǎn)就能解決的事情，因此一刀這次不準(zhǔn)備再上架了。”另外一家老牌JK制服店，對(duì)JK制服的火爆更是深有體會(huì)——早期一款新品兩三千件銷量就很厲害了，但是從2018年下半年開始，銷量過(guò)萬(wàn)才算好。到2019年，就按10萬(wàn)件來(lái)統(tǒng)計(jì)了。 閑魚上，有不少女孩通過(guò)JK制服裙“炒股”。原價(jià)100元的裙子，她們會(huì)叫賣到500元。一旦退圈，她們就會(huì)把穿過(guò)的JK制服裙打包出售，開到四五千的高價(jià)。那一個(gè)個(gè)小姐姐穿著各色格紋的小裙子，猶如蝴蝶般花枝招展。直男看來(lái)那些格紋一模一樣，她們卻對(duì)JK制服裙的花色如數(shù)家珍——山吹、溫柔一刀、白夜霓虹、夏雨微云……除此之外，JK制服還有一整套術(shù)語(yǔ)，困難程度堪比飯圈用語(yǔ)。
過(guò)期JK——指高中畢業(yè)后依然穿制服的妹子；地球人——指不穿jk制服，Lolita裙，漢服的人；
一方面，那些寬大的中式校服一定程度上“埋沒(méi)”了中國(guó)女孩的青春。她們?cè)谥袑W(xué)時(shí)期，往往只能穿著肥大而平庸的藍(lán)白色條紋校服，日夜埋頭苦學(xué)，沒(méi)有時(shí)間享受青春。而JK制服，顏色多樣，剪裁合適，看起來(lái)青春明艷。基于補(bǔ)償?shù)男睦恚齻冮_始瘋狂購(gòu)買JK制服，以紀(jì)念那往昔的時(shí)光。另一方面，諸如《名偵探柯南》、《美少女戰(zhàn)士》、《戀空》之類的日本動(dòng)漫影視劇作品，給國(guó)人留下了深刻印象。里面的主角往往身穿日本校服，個(gè)個(gè)看起來(lái)青春洋溢。出于向往，消費(fèi)者很可能會(huì)移情到JK制服上，幻想自己穿上了JK制服，就擁有了如同主角般的明媚青春。同時(shí)，短視頻平臺(tái)的推動(dòng)也在一定程度上起了錦上添花的作用。視頻里，那一個(gè)個(gè)身著JK制服的女生看起來(lái)青春無(wú)敵，誰(shuí)能不心動(dòng)，從而產(chǎn)生下單的念頭呢？不過(guò)要我說(shuō)，電商賣家的助力在其中起了至關(guān)重要的作用。如果不是他們的添磚加瓦，JK制服可能不會(huì)這么火。事實(shí)上，你想在淘寶上買到一條JK裙子，并不容易。你往往要經(jīng)歷成團(tuán)、定金、尾款等步驟，歷時(shí)半年甚至一年才能買到這條裙子。這樣的艱辛歷程，讓不少消費(fèi)者感嘆JK裙為“空氣裙”。但盡管購(gòu)買過(guò)程艱難，JK制服卻越來(lái)越火，這背后離開不了淘寶店家的層層推動(dòng)。首先，淘寶店家成功將JK制服的門檻降低，擴(kuò)大了消費(fèi)者的圈層。在幾年前，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有正統(tǒng)JK制服，消費(fèi)者只能花大價(jià)錢代購(gòu)日本的“校供制服”。所謂的“校供”，就是日本學(xué)校出產(chǎn)的學(xué)生制服。由于日本學(xué)校禁止向外校人出售制服，所以JK制服愛(ài)好者只能在二手市場(chǎng)上買畢業(yè)生出售的制服。這些校供制服價(jià)格并不便宜，一件西裝大概2.4萬(wàn)日元，裙子價(jià)格在2萬(wàn)日元左右，襯衫一件3000日元，領(lǐng)結(jié)2000日元，毛衣五六千日元，加起來(lái)超過(guò)3000塊人民幣。一般的學(xué)生黨根本買不起。所以這個(gè)圈子只局限在小眾人群之間。國(guó)內(nèi)的JK制服淘寶店，從模仿日本制服開始發(fā)家。他們會(huì)買下校供制服的成品布，進(jìn)行研究，然后生產(chǎn)出相近的產(chǎn)品。后來(lái)，他們開始對(duì)JK制服進(jìn)行“改良”。生產(chǎn)上，從羊毛面料到全滌面料，工藝變得簡(jiǎn)單。花色上，從校供款的深色到花樣百出的“軟妹色”，更容易吸引消費(fèi)者。價(jià)格上，從原先的幾千元降到一百多元一條小裙子，讓收入不高的消費(fèi)者也買得起。他們的操作成功讓JK制服得以“下沉”，觸及到越來(lái)越多的消費(fèi)者，造成JK制服的出圈。其次，花式的營(yíng)銷手段，造成“一裙難求”的瘋狂。淘寶店主首先會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝。我們習(xí)以為常的藍(lán)色，紫色和棕色，到了店家嘴里，變成了花里胡哨的鹿鳴、星野和山吹。文藝小清新的名詞一組合，就立刻擊中了成千上萬(wàn)中國(guó)少女的心。然后，淘寶店家會(huì)進(jìn)行營(yíng)銷。比如與“種草姬”合作，將打版的新品服裝寄給種草姬，讓種草姬在微博上發(fā)出穿搭圖片。圖片中，一個(gè)個(gè)身著JK制服的女孩子在藍(lán)天下野餐，或者天臺(tái)上徜徉，在綠茵下奔跑，青春氣息滿滿，一下子就吸引了一大批消費(fèi)者種草。造勢(shì)之后，店家會(huì)發(fā)出成團(tuán)鏈接，讓消費(fèi)者交定金，同時(shí)給出福利優(yōu)惠。定金環(huán)節(jié)非常巧妙，相當(dāng)于與消費(fèi)者簽訂了一個(gè)契約。消費(fèi)者與這件商品的聯(lián)系也變得更緊密。而銷量破百尾款減10 元之類的階梯滿減，則會(huì)進(jìn)一步激活消費(fèi)者的搶購(gòu)熱情。付完定金之后，消費(fèi)者往往要等待一段時(shí)間才能付尾款，短則兩個(gè)月，長(zhǎng)則一年。時(shí)間越長(zhǎng)，消費(fèi)者就越像熱鍋上的螞蟻，對(duì)一條普通的裙子望眼欲穿。到了付尾款環(huán)節(jié)，店家又會(huì)放出提前切、限時(shí)限量、絕版停販等大招。“不買就沒(méi)了”的緊迫心理，促使消費(fèi)者喪失理智，急切下單。這一連串的過(guò)程下來(lái)，消費(fèi)者耗費(fèi)了大量的心力，反而越發(fā)沉湎于購(gòu)買JK制服。這正符合了心理學(xué)上的“心血辯護(hù)”效應(yīng)——當(dāng)你在一件事情上付出很多精力的時(shí)候，你就會(huì)產(chǎn)生自我懷疑：我這樣做有必要嗎？可是由于你已經(jīng)花了大力氣了，你不想承認(rèn)自己的失敗，這樣就前功盡棄了。為了減少心中的懷疑和不愉快，你反而會(huì)高估這個(gè)事物的價(jià)值，對(duì)其倍加珍惜。這大概就是所謂的“任你虐我千百遍，我卻待你如初戀。”通過(guò)這種種“套路”，店家成功讓消費(fèi)者與商品的情感越發(fā)深厚，從而賺得盆滿缽滿。“我真的從來(lái)沒(méi)花錢花得這么憋屈過(guò)。”套路運(yùn)用得好，固然能增加銷量。但同時(shí)也讓JK制服圈子里出現(xiàn)了很多吐槽店家的聲音。知乎上有個(gè)問(wèn)題“我們是否太慣著JK制服店了”，有足足五百多萬(wàn)的瀏覽量，882個(gè)回答。店家還沒(méi)確定發(fā)不發(fā)售，就開意向金。卷錢跑路、臨時(shí)流團(tuán)的騷操作更是平常。消費(fèi)者辛辛苦苦等待這么久，忽然被告知“裙子不賣了”，那心情真是有夠跌宕起伏的。開了定金之后，消費(fèi)者動(dòng)輒等個(gè)幾個(gè)月才能補(bǔ)尾款。好不容易補(bǔ)了尾款了，在夏天買的裙子，要到冬天才能收到。消費(fèi)者交了定金之后，都會(huì)加入店家的QQ群等補(bǔ)尾款的消息。但QQ群一般都是全員禁言，不容消費(fèi)者提問(wèn)。消費(fèi)者問(wèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度，客服只會(huì)拋下幾句冷冰冰的“在做了”、“你別催”。不少消費(fèi)者反映，收到裙子后，發(fā)現(xiàn)裙子質(zhì)量并不如網(wǎng)上說(shuō)得這么好。線頭多，掉扣子，褶子散等問(wèn)題，都很常見。在JK制服店，消費(fèi)者想退定金，或者退貨，基本上是不可能的。消費(fèi)者一交定金，店家就會(huì)催你確認(rèn)收貨，以獲得預(yù)訂名額。但其根本目的是讓消費(fèi)者沒(méi)得吃后悔藥，無(wú)法退定金。而且，盡管淘寶早已支持七天無(wú)理由退貨，但JK制服店一般會(huì)注明不支持退貨。“我真的從來(lái)沒(méi)花錢花得這么憋屈過(guò)。”有知乎用戶這樣抱怨道。如果說(shuō)在其他淘寶店，顧客就是上帝。那在JK制服店，情況就完全倒轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，一邊是高冷的商家，一邊是狂熱的消費(fèi)者。同規(guī)模的廠家普通百褶裙產(chǎn)量是一天一百的話，制服裙可能要縮水一半。小型工廠往往不能滿足店家對(duì)于JK裙子的制作要求，所以店家只能尋找大型工廠生產(chǎn)商品。而大型工廠的生產(chǎn)是有排期的，店家往往只能等到允許生產(chǎn)的那一天。這就造成了JK制服工期較長(zhǎng)的現(xiàn)狀。其次，國(guó)內(nèi)的很多工廠對(duì)訂單量是有要求的，承接不了數(shù)量小的訂單。然而JK制服因?yàn)樾”娀瑢?dǎo)致訂單數(shù)量較少。所以一些資金不夠充足，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力不強(qiáng)的店家，就試圖通過(guò)開團(tuán)，開定金的方式，預(yù)估訂單數(shù)量，及時(shí)調(diào)整成本，減少風(fēng)險(xiǎn)。再者，走大眾化路線，店家要么只能降低生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，要么增加生產(chǎn)線。這可能會(huì)降低產(chǎn)品質(zhì)量，損害店家口碑。淘寶的JK制服店鋪，體量都不大，只想安心賺錢，沒(méi)有辦法做到像網(wǎng)紅店鋪一樣多產(chǎn)多銷，所以局限于小眾生產(chǎn)，造成JK制服的供不應(yīng)求。正是JK制服供不應(yīng)求的現(xiàn)狀，造成了店家在購(gòu)買關(guān)系中占據(jù)較大的話語(yǔ)權(quán)——反正無(wú)論你買不買單，總有人會(huì)買單。仔細(xì)觀察JK制服圈的生態(tài)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一些特點(diǎn)：第一，規(guī)則眾多，門檻甚高，很容易勸退徘徊在圈邊的消費(fèi)者。這樣的排外性放慢了圈子發(fā)展的步伐，讓其很難真正規(guī)模化，從而限制了JK制服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。第二，買家和賣家在某種程度上出現(xiàn)了地位的倒置，生態(tài)畸形。這樣的混亂秩序只會(huì)導(dǎo)致JK制服圈更加封閉和惡性。這并不是JK制服的獨(dú)有特點(diǎn)。任何的小眾圈子都會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象。只有提高小眾商品的生產(chǎn)力，讓它達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，才能擴(kuò)大其產(chǎn)能。當(dāng)規(guī)模化生產(chǎn)可行，消費(fèi)者就能輕而易舉在任何一家JK制服店鋪買到合適的裙子，不用再走過(guò)開團(tuán)付定金付尾款整一套流程。當(dāng)“一裙難求”不再存在，所謂的賣家和買家之間的地位倒置也就不存在了。店家和買家也能夠恢復(fù)良性的買賣關(guān)系。JK制服愛(ài)好者如果放棄制造稀缺感和神圣感，拋棄JK制服的各種術(shù)語(yǔ)，降低進(jìn)圈門檻，那想必會(huì)有更多的消費(fèi)者進(jìn)入到這一小眾圈層。當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者在這塊沃土上創(chuàng)造價(jià)值，資本市場(chǎng)的注意力也會(huì)被吸引過(guò)來(lái)。資本市場(chǎng)砸下的重金，可以幫助這一產(chǎn)業(yè)更為快速地發(fā)展，形成正向循環(huán)。JK制服是一個(gè)很有潛力的產(chǎn)業(yè)。IT桔子的數(shù)據(jù)顯示，2019年漢服、JK制服、Lolita服的總體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到135.2億元，2020年市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)169.57億元，市場(chǎng)增長(zhǎng)率將超過(guò)20%。在經(jīng)過(guò)數(shù)年的鋪墊和培育之后，該市場(chǎng)目前已經(jīng)具有一定的群眾基礎(chǔ)和商業(yè)模式的雛形，最大的問(wèn)題在于產(chǎn)能和成本。所以只要在這方面尋求突破，外來(lái)者有很大概率成為新的龍頭。這個(gè)亟待爆發(fā)的產(chǎn)業(yè)，正在等待破局者的到來(lái)。今年受海外疫情影響而生存艱難的國(guó)內(nèi)服裝出口廠商，其實(shí)不妨可以考慮試水JK制服，加入內(nèi)循環(huán)經(jīng)濟(jì)，說(shuō)不定會(huì)迎來(lái)奇跡。因?yàn)樗麄儞碛袕?qiáng)大的服裝設(shè)計(jì)能力和規(guī)模化的生產(chǎn)線，可以在短時(shí)間內(nèi)將JK制服的生產(chǎn)成本壓低下去，從而助力JK制服的破圈。目前JK制服在年輕女性群體中已經(jīng)具備不小的潛在用戶基礎(chǔ)，一旦價(jià)格能夠下來(lái)，JK制服有很大概率會(huì)飛出小眾圈子，成為大眾商品，到時(shí)候也會(huì)是一門花團(tuán)錦簇的生意，關(guān)鍵就在于看誰(shuí)能夠把握住先機(jī)了！
【免責(zé)聲明：本文版權(quán)歸原作者所有。為尊重版權(quán)，我們盡量標(biāo)注文章來(lái)源，若不愿被轉(zhuǎn)載或涉及侵權(quán)，請(qǐng)及時(shí)通過(guò)在線客服和郵箱聯(lián)系，郵箱地址：wutongtai@wttai.com，我們將第一時(shí)間予以刪除】
