8月24日晚，太平鳥發布2020半年度報告。數據顯示，太平鳥上半年營業總收入為32.17億元，同比增長3.11%；扣非凈利潤即經營性利潤為5586.57萬元，同比增長高達127.68%。其中，公司在第二季度實現營業收入18.35億元，同比增長25.56%，較上年同期增長9,906.53萬元，成為近五年來太平鳥的“最佳二季度”。
自7月16日公布業績預告以來，太平鳥股價就持續大漲，八月漲幅達到67.92%，年內漲幅達到75.7%，高居A股服裝板塊第一位。在服裝行業這一至暗時刻，太平鳥業績何以輕盈起飛？它的措施是否值得原創設計品牌借鑒？
新零售+年輕化，逆風也能輕盈起飛
國家統計局數據顯示，2020年1-6月社會消費品零售總額同比下降11.4%，服裝鞋帽針紡織品類同比下滑19.6%。在新冠疫情的影響下，國內服裝行業遭到重創，森馬服飾上半年實現營業收入同比下降30.24%，“男人的衣柜”海瀾之家上半年也陷入營收凈利潤雙雙下滑的境地，公司庫存金額仍舊高達82.17億元，港股上市的知名運動服飾李寧上半年營收同樣出現1.2%的下滑。
不少跨國服裝巨頭也陷入多年未遇的困境之中。美國時尚內衣品牌維密、知名休閑服裝品牌J.Crew都曾傳出倒閉破產新聞，西班牙Zara、日本無印良品等全球知名快時尚品牌也被迫關閉了全球多家店鋪。
在今年第二季度，隨著國內疫情有效防控，服裝消費正日漸回暖。太平鳥搶眼的二季度業績表現大大增加了投資者對其未來發展的信心，而公司持續多年的新零售布局與年輕化轉型，才是太平鳥得以輕盈起飛的原因。
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上市后最好的二季度，逆勢增長靠這三點
太平鳥成立于1996年，擁有PEACEBIRD WOMEN太平鳥女裝、PEACEBIRD MEN太平鳥男裝、LEDIN樂町少女裝、Mini Peace童裝、MATERIAL GIRL“物質女孩”女裝、PETiT AVriL貝甜童裝、PEACEBIRD LIVIN’太平鳥巢家居等多個品牌。
太平鳥是一家以消費者為中心的時尚零售品牌，以20-30歲中國時尚青年為核心客群，秉持活出我的閃耀的品牌主張。在“梯度品牌”發展的策略下，太平鳥各品牌面向不同年齡、風格、生活態度的細分客群，相互間優勢互補，滿足當代年輕人多樣化的時尚需求。
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營商新模式，再造品牌影響力
隨著00后年輕消費者的快速崛起，顧客需求日益體現出多元化、個性化、一站式體驗化的特征，傳統服裝經營模式鏈路長、環節多、反應慢，無法迅速響應和滿足顧客。
太平鳥變鏈式經營模式為平行線經營模式，將“以滿足顧客需求為目的，快速提供當下最時尚的商品和穿搭解決方案”為公司最新經營指導，大大縮短了對顧客需求的反應時間。
從2018年-2020年，社交零售在90后、00后中占比不斷提升，社群營銷和直播銷售，已經成為年輕消費者與品牌進行互動和交流的重要方式。但是從2008年開始，太平鳥已經布局電商業務，建設全渠道零售業務。
自2018年以來，太平鳥就持續通過全國線下4500余家門店、傳統電商平臺、社交電商體系等立體零售系統的構建，疊加直播、短視頻、KOL種草、粉絲互動等內容營銷方式，“零售+體驗”雙管齊下，增進顧客對品牌的認同感、歸屬感和粘性，為顧客提供高品質的時尚商品和愉悅、便捷的購物體驗。
憑借著電商渠道的優勢，2019年，太平鳥雙十一電商單日GMV達9.17億元，全年實現全渠道零售額114億元。2020年，太平鳥半年報數據顯示線上營業收入占公司營業收入的34.95%，較上年同期提升6.27個百分點。
在傳統電商持續發力后，太平鳥又涉足小程序、網紅直播等社交零售新渠道，門店零售伙伴參與造節營銷、門店直播、小程序零售等，并持續與口碑、影響力、專業度較高的網紅、明星開展直播帶貨，在確保財務收益的前提下，提高公司的品牌影響力。
此外，2020年6月，太平鳥公司啟動新生代明星歐陽娜娜成為太平鳥女裝品牌代言人，傳遞“年輕、多元、時尚”的品牌主張，共同探討年輕人話題。
關于深圳原創設計時裝周
深圳原創設計時裝周是中國首個為設計師量身打造的時尚平臺、中國首個定位于原創設計交易的時裝周、中國首個具備上下游產業資源并精準對接的平臺。深圳原創設計時裝周的觀展群體由品牌采購經理、設計總監、行業投資人、專業買手、渠道代理商、商場招商經理等超過5w+專業買家構成；時裝周旨在扶持新銳設計力量，促進產業上下游對接，支持設計與市場對接。
2020年，第七屆深圳原創設計時裝周，即將開啟業界綜合運作模式。以【進化】為主題，以設計品牌/設計師工作室/設計機構為核心，涵蓋作品發布、產品展示、行業論壇、商貿交流、流行趨勢等一系列豐富內容，繼續遵循以“商業落地”為基礎，培育新生代原創設計師力量，匹配精準買家資源，整合上下游供應鏈資源，激發起業界各方力量與資源，拓展品牌市場空間，引領買手商業機制，打造以作品發布、商貿交流、展覽展示為核心的時尚產業生態圈。
文章來源：深圳原創設計時裝周公眾號
