2020雙11剛剛拉下帷幕， 天貓貢獻(xiàn)了4982億元的交易額， 京東以2715億元緊隨其后，雙雙刷新了各自去年的紀(jì)錄。

在銷售數(shù)據(jù)上升的背后，有一個(gè)信號或許值得注意：C2M已經(jīng)成為零售業(yè)新的角逐方向。

最直接的是，雙11前夕，阿里推出了“犀牛智造”， 2個(gè)月內(nèi)啟動了2家服裝智能工廠。在需求端，打通淘寶、天貓，洞察消費(fèi)需求，為品牌商提供精準(zhǔn)銷售預(yù)測；在供給端，通過柔性制造系統(tǒng)，承接更多個(gè)性化，小規(guī)模的訂單。據(jù)了解，阿里計(jì)劃3年內(nèi)打造1000個(gè)年銷過億的超級工廠。

在京東方面，10月19日，京東升級了“造新”計(jì)劃：通過賦能生產(chǎn)企業(yè)，精準(zhǔn)把握消費(fèi)需求的新動向， 通過新品研發(fā)的方式來實(shí)現(xiàn)品牌方、平臺與消費(fèi)者的多贏局面。此前，京東預(yù)估11.11將幫助品牌售出1億件C2M商品。

緊接著，在10月22日拼多多也對外宣布升級“新品牌計(jì)劃”：在2021年-2025年扶持100個(gè)產(chǎn)業(yè)帶、訂制10萬款新品牌產(chǎn)品、帶動1萬億銷售額。

至此，阿里、京東、拼多多三家電商平臺都釋出一個(gè)相同的信號：走向上游供應(yīng)鏈，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷協(xié)同的C2M模式。

一是打通從終端到供應(yīng)鏈的鏈路，讓消費(fèi)者的意志來決定新品研發(fā)和生產(chǎn)的方向，將消費(fèi)者洞察與生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密相連。二是整合產(chǎn)業(yè)鏈，提升產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)節(jié)點(diǎn)間的連接效率， 縮短商品從供應(yīng)鏈藍(lán)圖到消費(fèi)者的通路。

“C2M”的核心是解決供需匹配的難題，這個(gè)正是服飾行業(yè)的最大痛點(diǎn)。在服飾行業(yè)，庫存積壓與缺貨并存是一個(gè)永恒的矛盾。消費(fèi)者永遠(yuǎn)會覺得衣櫥里還少一件衣服，而市場上也總有賣不掉的服裝。

因?yàn)?strong>按照傳統(tǒng)“以產(chǎn)定銷”的行業(yè)規(guī)律，我們現(xiàn)在正在穿的秋裝其實(shí)是夏天生產(chǎn)的“期貨”——少則2個(gè)月多則6個(gè)月。但是2個(gè)月之后什么好賣，誰知道呢？一旦市場有變，銷售不如預(yù)期，那前期備貨的商品，就會一下子變成庫存。

這點(diǎn)在2020年表現(xiàn)尤其明顯。在疫情的重創(chuàng)下，今年前三季度，大部分服飾企業(yè)都處于業(yè)績下滑、庫存高企、現(xiàn)金流緊張等局面。

面對根深蒂固的行業(yè)矛盾，麗晶致力于以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)提升產(chǎn)業(yè)效率，賦能每個(gè)時(shí)尚企業(yè)成為C2M的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。

C2M采用的是“以銷定產(chǎn)”模式， 從大數(shù)據(jù)中“讀”出消費(fèi)者需求， 用數(shù)據(jù)“反哺”產(chǎn)品的企劃、設(shè)計(jì)，商家可以用最小“試錯(cuò)成本”，向市場供應(yīng)各種“爆款”；同時(shí)通過預(yù)售模式聚合訂單，讓海量用戶買到所需產(chǎn)品。這點(diǎn)非常符合當(dāng)前多變的消費(fèi)趨勢變化。

在供給端，通過柔性制造系統(tǒng)，鏈接多角色實(shí)現(xiàn)在線協(xié)同；在采購、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)，均實(shí)現(xiàn)數(shù)字化和智能化；讓商家可以在線采購原料，精準(zhǔn)安排產(chǎn)能，小批量高頻上新，快速滾動補(bǔ)貨。同時(shí)成品由工廠直發(fā)消費(fèi)者，砍掉包括庫存在內(nèi)的所有不必要的成本。

最新的時(shí)尚產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)趨勢與深度戰(zhàn)略解讀，敬請期待：12月29日 “智鏈 未來”麗晶2020時(shí)尚數(shù)智生態(tài)大會

文章來源：麗晶軟件