文章來源：億邦動力

1月18日消息，跨境快時尚品牌SHEIN日前發布了2021年最新的供應商招募計劃。

根據官方信息，其招商目標主要包括“FOB供應商”、“ODM供應商”和“二次工藝廠”三種類型的商家，對合作商家采用月度資金結算方式，并通過產研團隊實現系統跟單。

在訂單模式方面，SHEIN要求FOB（裝運港船上交貨）供應商的發貨周期為7-11天，每單需要交付100-500件貨品，由SHEIN提供紙樣和樣衣，工廠包工包料。換言之，此類合作方式主要由SHEIN設計服裝和打樣，由商家實現前期“生產”部分。

而對ODM（設計制造）供應商，SHEIN方面要求的發貨周期在10-15天，接單量同樣在100-500件貨品，由SHEIN直接采買供應商的貨品，因而要求商家具備自主研發和設計能力。

在生產品類方面，FOB供應商可向SHEIN平臺提供歐美女裝、中東女裝、主題女裝、男裝和童裝；而ODM供應商可提供的品類范圍更為寬泛，除前述內容外，還包括了瑜伽服、泳衣、輕商務男裝（襯衫、POLO衫、西褲）、家居服、中東禮服、鉤織、毛衣、牛仔。另外，SHEIN也招募二次工藝廠，負責服裝產品的進一步加工，包括洗水、染色、印花、繡花、燙圖等。

此外，SHEIN在招商計劃中對工廠的地址、管理能力、生產模式以及規模等也提出了詳盡的要求。平臺方面表示，將會優先考慮珠三角地區、具備工廠5S管理的供應商；擅長小單快返的模式；具備營業執照，可開增值稅發票；FOB供應商的工廠面積應在2000平方以上，而ODM供應商的工廠面積應在1000平方以上，二次工藝廠的面積根據具體業務情況，要求在300-1000平方以上不等。

除了此次自營業務的最新招商計劃，此前還有消息稱SHEIN正在進行開放平臺的招商，將從配飾等周邊品類開始測試開放平臺業務。而日前，某服裝商家向億邦動力印證了此消息。其表示已以自己品牌的形式入駐SHEIN平臺。“我們自己運營自己的店鋪，SHEIN官網可以搜到我們的品牌，模式有點類似于商場。SHEIN的人經常和我們溝通款式方向等。” 該商家透露。

事實上，SHEIN在2020年就已開始大規模招商。SHEIN在2020年11月16日新注冊了一個名為“SHEIN招商”的公眾號，在公眾號底部菜單欄分別有“商家合作”和“公司介紹”兩個入口，點擊“商家合作”進入頁面后，企業可以直接提交入駐申請資料。

此外，某跨境圈內人士透露，SHEIN除了已經在廣東組建了完善的供應商集群之外，也開始在浙江組建供應商網絡，其正在走向“百貨化”，試圖從單一品類走向多元經營。“僅管SHEIN目前發展態勢很好，還未明顯見到增長天花板，但由于其無論在供應鏈、流量還是履約能力上，都具備一定富余的能力，開放平臺顯然是一個向上增長的好方法。” 上述人士說道。

據悉，SHEIN品牌成立于2014年，早期專注于女性快時尚產品，目前已拓展至男裝、童裝、家居等品類。目前服裝產品單價僅在15美元左右，憑借豐富的SKU和性感的設計，在北美、歐洲和中東等市場，收獲了一大批忠實的用戶。而旗下SHEIN APP自2015年發布以來，全球下載量超1億次，年活躍用戶達2000萬。

截至目前，SHEIN已完成4輪融資，目前市場估值高達150億美元。此前曾有消息稱，SHEIN將在2020年實現IPO，但至今仍未有相關動作。而就在2021年開年之際，又有消息曝出其2020年的營收接近100億美元（約合653億人民幣），連續八年營收增長超過100%，但這一數據并未達到內部預期，因為年中高層曾在內部表示要將銷售額做到1000億元。據悉，上半年SHEIN就已宣布營收近400億人民幣，但下半年增速開始放緩。