過去，可口可樂找其他品牌做“衫”，現(xiàn)在，它打算自己做“衫”。盡管現(xiàn)在做服裝，或許不算最完美的時機，但可口可樂在線上賣潮服，基本條件都備齊了：它牢牢掌握著做潮牌最核心的武器，有故事、懂營銷——幾代人眼里，它就是年輕反叛、平等自由的象征，可口可樂也樂于強調這一點。至于服裝生產、網(wǎng)店運營這些實際的工作，交給有經驗的第三方公司就行了。
可口可樂服飾旗艦店于2021年1月28日正式開業(yè)，這也是可口可樂在中國的首家服飾品類旗艦店。
事實上，早幾年市場上就一直出現(xiàn)帶著可口可樂飄逸字體和醒目logo的T恤和周邊產品，但它們大多是品牌和可口可樂推出的聯(lián)名款——可口可樂與安踏、DIESEL、Lee等服裝品牌合作的衣褲鞋襪，與周大福合作的項鏈耳釘，還有和王一博、華晨宇合作的限量禮盒，目前都在天貓和微信小程序上售賣。這次，可口可樂公司在接受采訪時表示，它們開設的是中國第一家專門經營服飾類產品的線上店鋪。也就是說，親自下場賣衣服了。
可口可樂做聯(lián)名生意，自然是穩(wěn)賺不賠。以全球最大的品牌授權方華特迪士尼為例，它作為提供IP的那一方，不用操心具體的門店銷售和運營，光是2018年一年，就能拿到547億美元的收入。
服裝行業(yè)的聯(lián)名生意，大多數(shù)以保底金+銷售分成的形式合作，衣服賣得好，賣IP的品牌可以拿走一定比例的提成。賣得不好，也不用擔心服裝的庫存問題。擁有龍珠、海賊王、數(shù)碼寶貝、圣斗士星矢、美少女戰(zhàn)士等大IP的東映動畫，一般的分成比率是建議零售價7~8%——就是說，店里每賣掉一件100元的衣服，東映就能躺賺7、8元。
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“營銷大王”可口可樂，有大家喜聞樂見的好人緣和經久不衰的IP，至于做衣服，或許該留給更擅長的業(yè)內人士。但可口可樂不光要賣衣服，給這家網(wǎng)店的定位，還是一家潮流單品店。
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街頭潮服的熱度自2017年《中國有嘻哈》、《這就是街舞》等綜藝節(jié)目播放后開始一路走高，至今已經持續(xù)4年。因為潮服的高毛利，商家們源源不斷涌入，這讓街潮的生命力，比以往一兩年就過氣的流行要強得多，但熱度終將會下降的潮流規(guī)律沒法改變。早在2019年底，LV的創(chuàng)意總監(jiān)、Off-White的主理人Virgil Abloh就給街頭服飾下了個斷言，“我敢說它肯定會死的，你知道嗎？（街頭服飾的）時間到了。在我看來，我們又還能擁有多少件T恤，多少件衛(wèi)衣，多少雙球鞋呢？”
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在中國市場，這陣潮流或許尚未接近尾聲，但肯定不在巔峰了。街頭潮流的后黃金時代，可口可樂開了家自己的潮服店，誰給的勇氣？記者和可口可樂聊了聊它開店的打算和想法。
合作伙伴們的成功，是可口可樂打算賣衣服的主要原因。幾十年來，作為流行文化的符號，可口可樂一直是不少藝術家和服裝設計師的繆斯，它也會邀請設計師們?yōu)樽约鹤龀鲈O計。“老佛爺”Karl Lagerfeld和Marc Jacob用可口可樂元素設計的時裝，都登上過國際時裝周的舞臺；Kith、A Bathing Ape在內的潮流品牌都推出過可口可樂聯(lián)名款。?“得益于此前的成功合作，可口可樂決定開設這家全新的線上店鋪，與中國消費者建立更緊密的關聯(lián)。”可口可樂表示。更何況，擺在可口可樂面前的還有潮牌們高毛利的誘惑。一件服裝批發(fā)市場的T恤，價格最多三五十元，但如果它印上自制大logo，找?guī)讉€時尚青年拍幾張硬照宣傳，就能賣上一二百元的價格。靠著中國李寧翻身的李寧，毛利率從2015年的45%提升到了2020年的50%左右，盡管當中有電商業(yè)務占比提升、新品零售占比提升等功勞，但“中國李寧”500-1000元的定價，和李寧相比價格翻倍，讓毛利率和品牌溢價有了大幅度提升。至于那些高價潮牌，毛利更高。2017年，潮流生意爆發(fā)前夜，香港潮流品牌零售商IT的毛利率高達60%以上。可口可樂早就不是一個單獨的品牌，而是一個旗下?lián)碛醒┍獭⒎疫_、酷兒、Costa等幾十個品牌的飲品公司。但它起家的明星產品，最近幾年正在與消費者脫節(jié)：肥宅快樂水之所以讓人快樂，正是因為一瓶可樂就有超過11塊方糖的含糖量。但這幾年，飲食健康風潮和娛樂圈、美容圈掀起的抗糖風潮，讓瓶裝含糖飲料遭遇了挫敗，也給元氣森林等主打0糖的氣泡水品牌帶來了機會。面對新需求和新對手，可口可樂除了推出無糖飲料來保持產品上的年輕以外，也得擁有和年輕人持續(xù)對話的方式。目前，可口可樂在天貓旗艦店里上架了20多款服飾商品，賣的就是衣服鞋包，一件帶經典logo的紅色短袖T恤，售價249元。這個線上潮牌店不光是賣潮服，還打算賣如今最熱的時尚趨勢，可持續(xù)時尚。可口可樂公司表示，服飾旗艦店未來將上架rPET，一種由飲料瓶回收再生材質制作的服飾產品。盡管已經有了包括江南布衣、素然等時裝集團開拓專門的環(huán)保品牌線，可持續(xù)時尚理念在國內還相當先鋒。剝除了品牌故事，潮牌在普通人眼里就是一件高價“文化衫”。潮牌的價值，需要主理人的理念支撐。但即便是自帶流量的明星們，也未必能撐得起來。更何況，生命周期短的潮牌，需要新品維持熱度。但如今，被電商平臺馴化出來的服裝快反供應鏈，能讓快速周轉的新品不再是個難題。而潮牌創(chuàng)業(yè)失敗者，最缺的往往不是生產和設計能力，而是一個完整的品牌故事和精神。要開一家百年老店相當不容易，可口可樂在2019年就過完了自己上市100周年紀念。活得久了，奇聞軼事都有一籮筐。可口可樂不缺流量，更不缺故事。1985年，可口可樂公司試圖用一款“新可口可樂”，取代原先的經典可口可樂。但上市后短短數(shù)天，公司就接到無數(shù)憤怒的投訴電話和粉絲來信，“重寫《憲法》合理嗎？《圣經》呢？在我看來，改變可口可樂配方，其性質一樣嚴重。”有人發(fā)誓自己和家人之后再也不會喝可口可樂，有人囤積舊款可口可樂，甚至還發(fā)展出了一個高價交易可樂的黑市。可口可樂拗不過粉絲，最終宣布改回原來的配方，股價也創(chuàng)了新高。品牌和互聯(lián)網(wǎng)公司都愛談用戶黏性，真要比起來，可口可樂的粉絲怕是世界上最忠誠的一批人。可樂的“成癮性”首先就讓人難以拒絕。人類對糖有多依賴、打開可樂喝下的第一口有多爽，人們對可樂的戒斷反應就有多大。可口可樂百年來未變動的配方和品牌形象，也讓幾代消費者站成了旗幟鮮明的兩派——可口可樂好喝還是百事可樂好喝，這個話題引發(fā)的討論度，不亞于豆腐腦應該吃甜的還是吃咸的。可口可樂瓶身上的每一個元素，更是能帶出一串歷史故事：全球認知度最高的包裝瓶型就是可口可樂的弧形瓶身；重返中國大陸市場時，其使用的中文字體如今被發(fā)展為“在乎體”，參加了各種字體設計比賽，還在不久前獲得了東京字體指導俱樂部2021年度字體設計獎；就連如今深入人心的圣誕老人形象，都是可口可樂根據(jù)自家logo紅白相間的配色設計出來的。
如今，可口可樂被賦予的意義早已超過一個飲料品牌，而是作為流行文化的符號存在。搖滾明星、頂級歌手和硅谷大佬們，經常在出街時被拍到手里的可樂。巴菲特愛可樂更是人盡皆知，他除了愛喝櫻桃味可樂，還持有4億股、價值超200億美元的可口可樂股票，僅次于巴菲特投資組合中蘋果和美國銀行的持有市值。可口可樂也報之以李，給巴菲特帶來的資本回報率超過1500%。“波普教父”安迪·沃霍爾說過一段關于可樂的話：“最富有的人與最窮的人享受著基本相同的東西。”可樂和金寶湯罐頭一樣，代表一種流行、廉價，而且批量供應的工業(yè)品，它們不高深，也不神圣，卻平等地惠及了每一個人。美國高速發(fā)展的五六十年代，安迪沃霍爾歌頌可樂和它代表的平等時，老牌的歐洲精英們感受到了來自美國大眾文化的威脅：意蘊深厚的歐洲傳統(tǒng)文化和生活方式被拉下馬來，他們經常在書報中提醒人們警惕歐洲變得“可口可樂化”和“麥當勞化”。但可口可樂自己也總能抓住機會，滲進舊日鐵幕。1978年，中國改革開放，可口可樂當年就宣布要重返中國大陸。次年1月，中美建交僅20多天，3000箱可口可樂就送到了北京和廣州，成為首個重返中國的國際品牌。柏林墻倒塌后，可口可樂公司派車從西柏林往東柏林，免費送飲料。柏林墻的斷壁殘垣上，到處坐著吹口哨、唱歌、喝可樂的年輕人們，而東德的可口可樂銷量則在兩年內從0增長到了17億瓶。（可口可樂重返中國市場的發(fā)布會現(xiàn)場）如果潮服真是一件高價文化衫的話——可口可樂有的是“文化”，差的就是個“衫”了。它流線型的字體，就像The Rolling Stone經典的紅色舌頭一樣，印到衣服上就相當醒目。過去，可口可樂找其他品牌做“衫”，現(xiàn)在，它打算自己做“衫”。盡管現(xiàn)在做服裝，或許不算最完美的時機，但可口可樂在線上賣潮服，基本條件都備齊了：它牢牢掌握著做潮牌最核心的武器，有故事、懂營銷——幾代人眼里，它就是年輕反叛、平等自由的象征，可口可樂也樂于強調這一點。至于服裝生產、網(wǎng)店運營這些實際的工作，交給有經驗的第三方公司就行了。對一家百年老字號來說，它的目標除了賺錢，還要與年輕人對話。一個被認可的商業(yè)符號，遠比短期的商業(yè)利益要有價值。
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