今年，第三屆進(jìn)博會(huì)首次設(shè)置體育用品及賽事專(zhuān)區(qū)，但美國(guó)休閑運(yùn)動(dòng)品牌 斯凱奇（SKECHERS）卻已經(jīng)是一位“ 回頭客”。
“ 去年進(jìn)博會(huì)只有我們一家運(yùn)動(dòng)品牌，今年看到了很多同行。雖然某種意義上我們是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我覺(jué)得這也是好事，有很多良性競(jìng)爭(zhēng)、互相學(xué)習(xí)的地方。在運(yùn)動(dòng)品牌中，斯凱奇有些特別，尤其是我們的消費(fèi)族群結(jié)構(gòu)”，斯凱奇中國(guó)市場(chǎng)及店鋪發(fā)展部副總裁 Megan Zhang 向《 華麗志》表示。
以“ 美好生活，舒適開(kāi)動(dòng)”為主題，斯凱奇今年的展臺(tái)面積約為216平方米，涵蓋鞋履和服裝品類(lèi)，展示了品牌從時(shí)尚潮流、專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)、生活風(fēng)尚、兒童及運(yùn)動(dòng)休閑服飾等在內(nèi)的多個(gè)產(chǎn)品系列。
上圖：斯凱奇中國(guó)市場(chǎng)及店鋪發(fā)展部副總裁 Megan Zhang
發(fā)力專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)
在進(jìn)博會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，斯凱奇充分展示了品牌的科技含量，例如：HYPER BURST（臨界發(fā)泡科技）、MEMORY FOAM（記憶海綿）等。
在 HYPER BURST（臨界發(fā)泡科技）的展示區(qū)，設(shè)置了三支底部放有不同回彈材質(zhì)的玻璃管，頂部的小球在按鈕按下后便會(huì)掉落，可以看到斯凱奇的材質(zhì)有更好的緩沖力。
在眾人排隊(duì)體驗(yàn)的“MEMORY FOAM（記憶海綿）體驗(yàn)艙”部分，斯凱奇引入了兩個(gè)內(nèi)部用品牌記憶海綿填充的太空艙，參觀者能在現(xiàn)場(chǎng)半躺近入太空艙，關(guān)閉“艙門(mén)”后還有音樂(lè)聲和淡淡的香味，讓參觀者深度體驗(yàn)記憶海綿的回彈力。
“斯凱奇是一個(gè)有全線(xiàn)產(chǎn)品的品牌，我們的產(chǎn)品也是比較多元化的，很多年輕人了解的比較多是我們的時(shí)尚運(yùn)動(dòng)系列，比如’熊貓鞋’，其實(shí)我們有很好的運(yùn)動(dòng)鞋。斯凱奇在2012年成立運(yùn)動(dòng)功能部門(mén)，雖然到現(xiàn)在只有短短8年時(shí)間，但健步鞋已經(jīng)推出到第五代了，跑鞋也是。”
過(guò)去幾年，斯凱奇在中國(guó)市場(chǎng)贊助多項(xiàng)體育賽事，例如上海的上馬系列賽中的精英賽，武漢半馬等等。此外，斯凱奇還與“國(guó)馬一姐” 李芷萱達(dá)成合作，“她是我們的簽約運(yùn)動(dòng)員，雙方一直有產(chǎn)品方面的合作，我們會(huì)為她定制跑鞋，她則會(huì)反饋很多意見(jiàn)”， Megan Zhang 介紹道。
除了健步鞋和跑鞋，斯凱奇在 高爾夫鞋方面也頗有建樹(shù)，此前在美國(guó)市場(chǎng)已有不錯(cuò)的表現(xiàn)——占據(jù)了8%的市場(chǎng)份額。2013年，斯凱奇運(yùn)動(dòng)部門(mén)推出首款 GO GOLF產(chǎn)品，正式進(jìn)軍專(zhuān)業(yè)高爾夫運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域。2017和2018年，斯凱奇 GO GOLF PRO 2及 GO GOLF PRO 3 連續(xù)兩年贏得 MYGOLFSPY.COM 編輯最佳選擇獎(jiǎng)/最佳釘鞋獎(jiǎng)。
“ 伴隨消費(fèi)者健康意識(shí)增長(zhǎng)，鞋履的使用場(chǎng)景、消費(fèi)場(chǎng)景更加細(xì)分，這是非常好的市場(chǎng)，我們要不斷發(fā)力”，Megan 說(shuō)道。
解決消費(fèi)者細(xì)分需求
從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，斯凱奇的產(chǎn)品覆蓋了從兒童到銀發(fā)的多個(gè)年齡段市場(chǎng)。“ 斯凱奇的產(chǎn)品種類(lèi)非常豐富，我們每年開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)3000多個(gè)鞋款，1萬(wàn)多個(gè)SKU，適合多個(gè)年齡層”，Megan Zhang 介紹道。
在展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，我們看到了品牌備受小朋友歡迎的 閃燈鞋，從展臺(tái)將鞋拿起，鞋底部的彩燈便會(huì)亮起。
現(xiàn)場(chǎng)還陳列有品牌最新與汪汪隊(duì)的聯(lián)名童鞋，“我們的汪汪隊(duì)、小飛俠系列，小朋友都很喜歡。有一位朋友找到我說(shuō)小朋友主動(dòng)提出要某件聯(lián)名款的服裝，但已經(jīng)買(mǎi)不到了，我還要想辦法找給他”， Megan Zhang 開(kāi)心地說(shuō)道。
在展臺(tái)入口處的聯(lián)名產(chǎn)品展示部分，不乏與美少女戰(zhàn)士、海賊王、Hello Kitty 等知名IP 合作的系列。品牌最新與潮牌 Chinatown market 合作的限量聯(lián)名系列則以“涂涂樂(lè)”為主題，附送涂色筆讓消費(fèi)者自己發(fā)揮想象力，創(chuàng)作獨(dú)屬于自己的那雙鞋。
斯凱奇的慈善產(chǎn)品線(xiàn) BOBS 是最具萌寵基因的一個(gè)系列，一直以來(lái)也致力于寵物公益，自2016年以來(lái)，在美國(guó)消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)斯凱奇的 BOBS 系列產(chǎn)品，斯凱奇都會(huì)向?qū)櫸锞戎饡?huì)捐款，以幫助拯救和支持寵物愛(ài)心組織，截至到今年，已經(jīng)捐贈(zèng)了超過(guò)545萬(wàn)美元來(lái)致力于動(dòng)物慈善公益，拯救和幫助了超過(guò)100萬(wàn)只貓貓狗狗和其它動(dòng)物免于流離失所。
斯凱奇中國(guó)在“萌寵”上也花了不少心思，斯凱奇與寵物品牌“pidan（皮蛋）”進(jìn)行了跨界合作，為寵物和“鏟屎官”設(shè)計(jì)了同款服裝，并將鞋盒設(shè)計(jì)成立貓盒的造型，在消費(fèi)者中也引起了不小的反響。而這一系列的行動(dòng)也是為了呼吁更多人與“萌寵”同行，愛(ài)護(hù)保護(hù)動(dòng)物。
在展臺(tái)的中心，斯凱奇放置了一款3D量腳儀，用新技術(shù)幫助消費(fèi)者選擇更匹配的鞋楦。據(jù) Megan Zhang 介紹，未來(lái)斯凱奇將率先在部分高人流量的重點(diǎn)大店設(shè)置3D量腳儀進(jìn)行試點(diǎn)，再?zèng)Q定是否進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋范圍。
“每個(gè)人的腳型都有所不同，加上斯凱奇龐大的SKU庫(kù)，如何能精準(zhǔn)地找到適合自己的鞋履？我們?cè)噲D找到一種解決方案”， Megan Zhang 說(shuō)道。這款3D量腳儀由斯凱奇與美國(guó)的一家服務(wù)供應(yīng)商合作推出，后者至今已經(jīng)累積了1900萬(wàn)人的腳型數(shù)據(jù)。
推動(dòng)服裝市場(chǎng)份額增長(zhǎng)
在進(jìn)博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，斯凱奇還發(fā)布了品牌首款“ 充電式發(fā)熱”羽絨服，充電之后可以持續(xù)使用5個(gè)小時(shí)，有三檔不同的溫度模式，穿著者可自行調(diào)節(jié)。
“服裝是斯凱奇近年來(lái)大力發(fā)展的品類(lèi)，也是我們接下來(lái)非常重要的增長(zhǎng)板塊。斯凱奇是一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑品牌，提供給消費(fèi)者的應(yīng)該是滿(mǎn)足整個(gè)穿著需求的服務(wù)”，Megan 介紹道。
2018年，斯凱奇中國(guó)選擇了新的產(chǎn)品生命周期管理解決方案，意在驅(qū)動(dòng)品牌服裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)更大的增長(zhǎng)。
目前， 服裝貢獻(xiàn)了斯凱奇中國(guó)市場(chǎng)15%的銷(xiāo)售額，而在未來(lái)，斯凱奇希望將這一比例提升至30%。“前兩年，我們建立了亞太研發(fā)中心，將設(shè)計(jì)和研發(fā)放在了廣東東莞，另一方面，合作方聯(lián)泰集團(tuán)在制衣方面非常成熟，有非常強(qiáng)的供應(yīng)鏈管理能力”，Megan Zhang 介紹道。
在現(xiàn)場(chǎng)，斯凱奇還展出了一款使用 可持續(xù)棉面料制作的服裝，“我們會(huì)在明年推出這款服裝，可持續(xù)與環(huán)保是我們一直以來(lái)的重要課題之一，目前， 品牌94%的鞋盒是可回收的，且100%使用可回收包裝襯紙”，Megan Zhang 說(shuō)道。
結(jié)語(yǔ)
疫情過(guò)后，消費(fèi)者的健康意識(shí)大幅加強(qiáng)，對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有更強(qiáng)的需求，同時(shí)對(duì)其產(chǎn)品亦會(huì)有更高的要求。
作為市場(chǎng)的主力運(yùn)動(dòng)休閑鞋品牌，斯凱奇已經(jīng)為廣大中國(guó)消費(fèi)者所熟知。但面對(duì)快速升級(jí)迭代的中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境，品牌依然不敢有絲毫松懈，并且在更加進(jìn)取地強(qiáng)化產(chǎn)品力，拓寬品類(lèi)，豐富使用場(chǎng)景，只有以消費(fèi)者需求為中心積極應(yīng)變，才能在競(jìng)爭(zhēng)林立的運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)上始終跑在前面。
丨圖片來(lái)源：品牌官方
