我是億邦跨境主筆王曉寒
今天我們聊一聊DTC品牌Cupshe，為什么敢涉足運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)？
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每天一個(gè)知識(shí)點(diǎn)/
歡迎來到每天一期的億邦跨境plus社群微小課。我們會(huì)和大家分享行業(yè)動(dòng)態(tài)、熱門話題，也可能聊聊行業(yè)八卦。據(jù)了解64%美國人愿為環(huán)保產(chǎn)品支付更多費(fèi)用！那么我們今天來看看這3個(gè)DTC品牌如何打造環(huán)保理念？
DTC品牌面臨著一個(gè)永恒問題：是在一個(gè)品類做到極致，還是將產(chǎn)品選擇范圍擴(kuò)大到核心競爭力之外？
顯然，成立已有6年之久的泳裝DTC品牌Cupshe，更傾向于后者，日前，Cupshe涉足競爭日益激烈的運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)，推出了運(yùn)動(dòng)休閑裝“Weekends at the Beach House”系列。
Cupshe成立于2015年，自2016年起開始深入泳裝細(xì)分領(lǐng)域，進(jìn)行自主產(chǎn)品研發(fā)，2018年全球客戶量成功突破1000萬，2019年開始，Cupshe陸續(xù)推出了大碼泳裝、男性泳褲、兒童泳衣、泳裝披肩等產(chǎn)品，2020年Cupshe的收入達(dá)到了1.5億美元，2021年Cupshe推出了運(yùn)動(dòng)休閑裝系列“Weekends at the Beach House”。
那么，Cupshe為什么能一次次擴(kuò)充品類，甚至涉足運(yùn)動(dòng)休閑市場(chǎng)呢？DTC賣家們可以從中學(xué)到什么呢？
為什么？
Why
第一，延續(xù)品牌定位。
Cupshe擁有清晰的品牌定位，讓“年輕、時(shí)尚、舒服且實(shí)惠”成為了品牌標(biāo)簽，不論是大碼泳裝、男性泳褲、兒童泳衣、泳裝披肩等產(chǎn)品線，還是最新推出的運(yùn)動(dòng)休閑裝系列，都秉承著這一品牌標(biāo)簽。Cupshe的運(yùn)動(dòng)休閑裝系列“Weekends at the Beach House”共有40多種款式，尺寸從XS到XL，售價(jià)在18美元至46美元之間，而泳裝售價(jià)則20到36美元不等。
第二，統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格。
Cupshe的泳裝產(chǎn)品應(yīng)用場(chǎng)景為沙灘渡假，瀏覽它的官網(wǎng)，隨處可見色彩鮮艷的服裝、自信大膽的模特、豐富的時(shí)尚元素以及迷人的沙灘景色。而Cupshe推出的運(yùn)動(dòng)休閑裝系列，則將應(yīng)用場(chǎng)景設(shè)置為海邊別墅中，并且采用了Cupshe泳裝的主要圖案和印花，宣傳中也多為自信靚麗身著Cupshe服飾的女性，在海邊的花卉、迷人沙灘等景色中展示自我，與其主要產(chǎn)品線的風(fēng)格保持一致。
第三，利用社媒營銷推廣新品。
品牌要想被市場(chǎng)記住，就必須有一個(gè)有創(chuàng)意、差異化的品牌價(jià)值觀，并在多個(gè)渠道統(tǒng)一宣傳口徑。快時(shí)尚類產(chǎn)品，本身就是比較適合社交媒體推廣，具有先天優(yōu)勢(shì)，容易產(chǎn)生互動(dòng)及分享。Cupshe在社交媒體上的布局也是比較全面的，在Facebook、Instagram、YouTube、Pinterest上都累積了不少粉絲。
在推出運(yùn)動(dòng)休閑裝系列時(shí)，Cupshe不完全自己發(fā)布推廣貼文，還邀請(qǐng)了用戶、網(wǎng)紅博主試穿、測(cè)評(píng)，并在貼文中標(biāo)注品牌或添加品牌標(biāo)簽，從而推動(dòng)新品類服飾能觸及到更多用戶。
第四，通過會(huì)員激勵(lì)推廣新品。
除了各大社媒平臺(tái)的推廣外，Cupshe還很注重新客戶的開發(fā)及老客戶的復(fù)購需求。官網(wǎng)中Cupshe開設(shè)了一個(gè)Sunchaser Club會(huì)員社區(qū)，借助發(fā)放購物折扣，吸引網(wǎng)站游客注冊(cè)加入，通過一系列積分措施，鼓勵(lì)客群在社媒平臺(tái)互動(dòng)、撰寫評(píng)論。
Cupshe還推出了refer a friend推薦朋友獲得獎(jiǎng)勵(lì)、student-discount學(xué)生折扣等活動(dòng)，并在發(fā)布新品和拓展新品類時(shí)大力推廣相應(yīng)產(chǎn)品。
好了，今天的知識(shí)點(diǎn)分享就到這里啦！那么，你認(rèn)為DTC品牌應(yīng)該在一個(gè)品類中做到極致，還是適當(dāng)擴(kuò)充品類滿足消費(fèi)者更多需求？評(píng)論區(qū)告訴我們吧！
文章來源：億邦動(dòng)力
